第341章 專利
這點，掌櫃的們也是打探過了的，幫錦羅織造印染的地方沒有留底板，也不許留底板，而且還有協議在前，不允許私下偷印。
“知道，我們知道。”蘇掌櫃的又點了點頭。
不會有人透露，也沒有人敢私下偷印，這兩條路一斷，想要新貨就只從錦羅裏走。
話談到這裏，齊羅敷換了個坐姿：“既然這兩點大家都清楚了，剩下的就不用說了，要從錦羅拿貨，價格上等加一成。”
她開出了她自己的條件，價格加一成，加的不多，她加的是專利錢。
“一成？”蘇掌櫃的皺眉。
價格加一成，就是說他們從錦羅進貨，而新貨的價格得在原來的基礎上加一成。
一成雖然不多，可對生意人來說那必然是要斤斤計較一番。
“對，一成，我錦羅賣的新款是什麽價格，你們就得是什麽價格，不能随意漲價，更不能随意跌價，一成的銀子是錦羅收的專利錢。”
秀才的創意自然不能随便賣出去，但她也不會坐地起價，也不會坑人，都是做生意，她也要有利可圖。
“專利錢？”掌櫃的們聽不懂。
齊羅敷把小冊子和一把小樣在手裏一揚：“這個冊子上的圖案沒有第二家是吧，只此我們一家，這就是我們一家的專利，也就是錦羅的專利，你們想賣錦羅的貨，就要付給錦羅專利錢，錦羅把獨有的東西分給你們，讓你們分流客戶分流市場，難道不應該收一點專利錢嗎？我們的新款式也是花了心血在上面的。”
這麽着說話，掌櫃們大抵也有白了幾分意思，新貨款式是人家的，人家願意給你，你就給人家一點好處，不然憑什麽給你啊！
無奸不商，無利不營，齊羅敷想要點好處，這點心思大家夥也能理解，只要這好處要的合理，他們也能接受。
“夫人說的也有道理，只是這一成的價是不是有點……”對做生意的人來說，一文錢的價都要講講，這和買東西人的心思是一樣的，商家要多少價，買家都想還價，哪怕還掉一文錢也是高興。
一成的價嫌高，齊羅敷搖搖頭，她早都想到他們還價：“一成的價不高，我收的只是專利費，說白了就是扣腦子花心思出來的，而其他成本方面一點都沒有加，這個相信你們心裏也應該明白。”
她只要一成，原價上加一成，這價格根本就不算高，要知道有了新款，生意好了，那利潤可遠遠不止這一成。
蘇掌櫃的低眉思索片刻，擡頭看看其他掌櫃，說實在的，一成，他不不覺得多，可這個事他不能一個人出頭說算。
錦羅布莊的新貨款式有多好賣，他們心裏都有數。蘇掌櫃看看大家的意思很明白，他打算同意了。
其他掌櫃見蘇掌櫃有意思了，他們也跟着點了點頭。
“齊老板，一成不能再讓了？”蘇掌櫃代替大家問最後一句，這句話也有另一層含義，稱之為齊老板，這筆生意就這麽定了。
“我再說一次，不能讓，如果你們不想要，門在那裏。”齊羅敷指了下門的方向。
“一成就一成，就這麽定了。”蘇掌櫃不等話落音，當場拍板。
齊羅敷笑笑，掃眼看看另外幾位：“你們都定了嗎？”
“定了，齊老板，一成。”其他幾位掌櫃沒了意見。
“好，那就這樣了，回頭我給你們所有新款的報價單，不過，有一樣，我要話說在前面。”
新貨款式同意他們銷售分流，那也不能所有布莊都買那幾種新款，所以，她想了一個辦法，拿過綢緞小樣，她把小樣分了開來：“現在新貨款式就是這些，一共幾十種，但不能我們所有人都賣這幾種，你們幾個人自己選一下，每個人挑兩三種，然後再挑一種大家共有，這樣既可以保證每個人手裏都有新款，又有一種新款大家都有，這樣客人買時挑選的餘地大，而每家還可有自己的特色。”
她這話說話完，七八個掌櫃議論開來，這麽樣的劃分，他們真沒想到。他們還想着拿到了新款貨源以後，他們自己還得商量着誰賣什麽款，沒想到都替他們安排好了。
十幾種新款，如果第一家都上，那等于全縣布莊都有了，新鮮度自然下降，物以稀為貴，誰都想賣個獨一的東西。
“齊老板，您真是大人大度，我們汗顏啊！”蘇掌櫃真心佩服。
一個女人做生意已經是很了不起，居然還有這般的生意頭腦，他們這些個大老爺們都自嘆不如。
“這是為了你們的利益保障，當然也是我自己的利益考慮，若是我只有這十幾種新款，那早晚有一天也會賣成通貨的，這樣分，咱們都可以自己鋪子裏的特色，還有通貨可賣。你們選好了把貨號記下來告訴我就行。”
說了半天，她的口都渴了，端起杯子喝了幾口放下，朝王掌櫃招呼了一下：“王掌櫃，你去準備一下紙筆。”
既然達成了協議，那就要有個正規的合同，白紙黑字以後才好說話，以後若有任何問題都會以合同為準。
王掌櫃拿來紙筆，齊羅敷自己寫了一份合同，然後每人一份紙筆：“大家都沒有意見了吧，我拟了一份協議，你們照抄一下，然後咱們簽字畫押，大家各自保存好，以後咱們就照章辦事，誰也不扯皮。”
“好，就按齊老板說的辦。”蘇掌櫃帶頭答應，他是真的從齊羅敷剛才的話看到了非常可觀的利益空間。
看看合同，幾位掌櫃相互對了一下眼色，各自低頭抄錄合同，誰說女子不能成大事，這個認知從現在起，眼前的女子比男人還能成事，他們真是低估了啊！
字裏行間透着秀氣卻散發着讓人不禁而肅的感覺，每一條每一款都嚴謹的說明了規矩，名括可能出現的問題都想好了解決辦法，心思之缜密就連他們絲綢布匹行上打滾了幾十年的老人都不敢比。
抄好了合同，每人簽上自己的大名，摁上自己的手印，這合同就算是簽完了。
