第80章 聯名
孫夫人在家裏翻找着什麽, 孫少爺晚上聚會回家，就看見自己媽樓上樓下穿着一身居家服在跑着。
有點餓，吃完宵夜，孫夫人又從孫少爺眼前跑過去。
孫少好奇：“媽，你在找什麽啊？”
孫夫人想也不想，說：“遺囑。”
“啊？”
孫少還沒來得及搭話, 孫夫人又從他眼前過去了。
孫少心裏一合算, 越想越不對，跟着孫夫人上樓，這次孫夫人去了書房，孫少走進門就看見她在翻找着什麽, 一抽屜的文件淩亂着擺在桌子上，而孫夫人還在繼續拆文件來看。
這随意的行為是半點不怕孫父生氣。
“媽, 你在說什麽呢？你今年才四十多，我爸也五十出頭點，有什麽遺囑啊？爺爺前兩年就走了, 奶奶去年也走了，他們的遺囑不是那個時候就交代過了嗎，律師親自來的, 難道還能有不對的嗎？”
“我找的不是他們的。”孫夫人冷冷道。
孫少更是迷糊了：“那你找的誰的啊？”
孫夫人想也不想：“你爸的。”
孫少瞪大眼，不可思議：“我爸沒事立什麽遺囑啊, 我們家難道還有兄弟，你們不就是我一個獨子嗎？！”
孫夫人不搭理孫少，翻到了什麽, 神色一動，不管文件面上封着東西，直接暴力拆開來，幾張紙出現在自己手上，孫夫人眼神微動，迫不及待打開來，最終發現是健康保險，生氣的又将文件一把甩在一邊。
“老不死的，到底藏哪裏去了，年紀越大，心眼也越多了。”
孫夫人念念叨叨。
抽屜裏最後一份文件翻完，沒有。
孫夫人懶得收拾滿書房的東西，讓下人倒了一杯水來喝幾口，散成雪花的文件就那樣，随意的扔在腳下。
孫少跟在她身邊，看着她，一臉的困惑。
看見自己兒子這個樣子，孫夫人就來氣。
伸手，做好的法式指甲一點不留情的戳在自己兒子腦門上，孫夫人恨恨：“又出去玩兒了？家裏的事兒就一點不關心是吧？”
孫少無奈：“媽，家裏能有什麽事兒啊？”
“什麽事兒，你爸要把家業分給那個野女人生的崽子了，你還這兒一天沒事到處玩，半點不操心，我怎麽就生了你這麽心大的。”
孫少愣愣：“你說孫雅？”
“對，不是她還能是誰？那天我聽得清清楚楚的，律師問你爸關于遺囑的事情，這麽早就開始立遺囑了，肯定是要把他那好女兒喊回孫家。”
孫少想了想，有些大逆不道的說：“讓孫雅回來，也好啊，她設計能力那麽強，有了她，孫家還怕什麽顧家啊？他們搞正裝的，我們把常服市場壟斷了，顧家就更別想了！”
孫夫人想也不想：“不可能，能讓她平安出生已經是我最大的底線，她出生的時候，我和老孫就做過約定，她可以生下來，但是財産半分都不能從孫家撈走。”
“再說了，他那個小三鬧得人盡皆知，我這麽多年算是給他面子了，現在還想把私生女帶回來，這不是打我臉嗎？想也別想，孫雅在法國好好的，大家就都好好的，要是回國，我不可能同意。”
孫少為難：“那……”
孫夫人喝完水，将杯子一把塞他手上：“別說了，我不聽，有空就過來幫我找，肯定在家裏的哪兒，他今天不回來，不找完我不會罷休的。”
孫少摸了摸鼻子，嘆口氣，終是蹲下身和自己媽一起幹這種鬼祟的事兒。
他向來孝順，孫夫人強勢，孫夫人怎麽說，就怎麽做吧。
顧家的書房，四個人齊聚。
顧西祠和孫雅坐在一邊，白冉和小林坐在另一邊。
剛講完，白冉的反應和孫雅一模一樣：“不可能！這不現實！！”
小林沒說話，只皺眉。
孫雅：“是不是聽上去像是瘋了？”
“這難道不是瘋了？！”白冉瞪大眼。
顧西祠：“……”
“妹妹，你說的對。”孫雅沉默片刻，肯定道。
顧西祠看着在坐的三個人，不以為杵，淡聲：“你們是聽完了能直接給我反饋的，我下屬現在用這種眼神看我，但是陰奉陽違還在寫計劃書，我今天收到了一份，大概寫作思路就是……随手寫寫。”
白冉：“因為反正不會實現的？”
顧西祠挑眉，玩味道：“大概吧。”
四個人你看看我，我看看你，只有顧西祠最淡然：“讨論下吧，這樣看着，還不是不可能？我現在需要的只是一個大方向，要是大方向都提不出來，更不消說以後具體措施了。”
小林手指繞自己的長發，為難道：“首先，需要很多錢。”
“宣傳？”
“嗯，宣傳。”
“這個沒問題，清醒森林的資金，爺爺說顧家能幫忙解決，他只是不給我資源，錢的話，我覺得正常大力宣傳的應該會給，但是太過了，鋪天蓋地的宣傳費用，他也不會出。”
孫雅拿着一張紙來，将宣傳兩個字寫到擡頭。
白冉管過公司，跟道：“對啊，鋪天蓋地的宣傳費用後期很難回本的，而一邊宣傳一邊看效果，這是可以分析數據的，能看到哪些宣傳渠道好，然後再在一個周期內修改意見反回到服裝上，再進行後續的市場跟進，要是一來就要鋪天蓋地的進行宣傳，那麽錢砸進去，就沒有回頭路了。”
顧西祠：“但是大肆的宣傳還是有用的。”
“如果要在一年內拉到二線，肯定每一個環節都不能落，服裝撐死三步走，第一衣服本身，可以分為設計和面料，一個強調觀感一個強調體感。”
“第二是宣傳，宣傳就是砸錢出去推廣，沒有推廣就沒有後續，這個費用很難省下來，而且時間這麽短，可能這一年內清醒森林花銷和盈利都達不到一個平衡點，會處于虧本的狀态，你要做好心理準備，這就是考驗你心髒的時候。”
“第三就是服務了，服務門店和網店都必須跟上，門店現在華國內部的都不景氣，所以不擴建門店，反而提高網店的效率和宣傳，是一個比較可行的辦法。”
一口氣說了一串，白冉喝口水。
拿過孫雅手上的紙，将這三點寫上去。
白冉：“最後，其他的方面。口碑，你的時間太短，只要衣服好看質量過得去，我覺得就沒問題。”
“高端線，這是一線品牌考慮的，也不在考慮的範圍內。”
“所以衣服這方面，最後的落點還是在——爆款。清醒森林需要幾個很能帶動整體盈利的系列。”
顧西祠看了白冉寫的三個大點，認可：“對，我想的也是這三個方面，其他的暫時可以不考慮，但是這三個缺一不可。”
小林：“服裝跟設計挂鈎了，這個讨論了沒用，需要落實到實際裏。”
“網店的話，內部進行擴展就行了，和外界沒關系。”
顧西祠在紙上畫了個圈，将“宣傳”兩個字圈住：“那現在的落點就在，宣傳。”
孫雅提議：“天價華服的熱度還沒過吧，我覺得你們可以出一個平價替代版，天價華服很知名了，大家看了買不起，網上我看喜歡的人不少，替代版當然也不能太便宜，但是定價壓到你們的顧客消費的一個高标上，我感覺銷量也不會低。”
“這件衣服那麽出名，大家買個替代版便宜的穿穿，噱頭畢竟已經打出去了，買的人不少，可以利用這個賺一波。”
“這個可以有，不過也是一個小策略。”顧西祠道。
小策略，不能支撐整個品牌發展，不是一個大方向。
白冉想了想，說：“現在清醒森林最缺的是什麽，品牌知名度？宣傳就要把知名度和特色打出去。”
“沒錯。”
白冉和顧西祠對視，男人眼睛細長，仿佛一潭湖水靜谧，讓人看不出深淺，也看不出他的情緒。不管任何時候，顧西祠慣常是平靜的。
白冉想到什麽，神色微動。
顧西祠仿佛洞悉她的心思：“有什麽你說就是了，反正只是讨論罷了。”
白冉看剩下的兩個人，都盯着她。
“我還是覺得，應該有爆款，宣傳的首要目标，還是衣服，不管是找娛樂圈的大明星代言也好，找……”
白冉驟然眨巴了下眼睛，話頓住了。
孫雅也好奇了：“想到什麽了，你說。”
白冉遲疑：“我不知道對不對。”
顧西祠聲音安穩：“你說就是，我聽聽，對不對是我考慮的事情。”
白冉再度望進那雙深淺莫辨的眼睛，道：“聯名，做聯名款也是一個種宣傳方式。”
顧西祠驚訝一瞬，快速問道：“哪方面的聯名？”
聯名大體上，都是品牌和品牌之間的，當然也可以和明星或一些著名大版權做聯名。
白冉：“各個方面。”
孫雅眯眼：“我不懂你的意思。”
孫雅不懂，顧西祠卻若有所思。
白冉深吸口氣：“聯名分多種，最吸金的，也……我也有幸見過的銷售套路，無非就是小品牌和大牌做聯名，比如A家，A家的衣服一件成千上萬，但是一旦聯名，放到清醒森林，A家出設計我們出工，這樣就會給消費者造成一種假象，那就是更少的錢，買到了大牌的衣服，在快消的品牌中，快消走量，大牌拿分成，如果宣傳得好，這裏面的利益不是一筆小數目。”
“這是品牌合作之間最可取的一個思路，清醒森林是你做的，最缺的是名氣，那麽借一個品牌的名氣，衣服就能……”
“賣出想象不到的效果？”顧西祠道。
“對。尤其之前我記得小林和我說過，你們代工廠的繡花機很貴，是獨特的，繡花效果可以做到市面上做不到的精細，那麽這也是一份優勢，在大牌和清醒森林中抓兩個最主要的元素融合，推出去，就是一個聯名，不出意外，這些都會成為爆款。”
顧西祠：“其他的聯名呢？”
“其他的……”白冉想了想自己穿來之前，時尚界爆發的聯名潮流，緩緩道，“和明星的聯名，由明星出設計，或者從明星身上抓特點，針對的是粉絲，一定要找大牌明星，甚至國際巨星，這樣衣服才能定價高且消費者多，這兜兜轉轉就又是錢的問題了。”
“還有一個也是錢能解決的，和經典漫畫的漫畫家出聯名，比如哆啦A夢之類的卡通形象，一旦聯名，圖案直接用機器繡在衣服上，只消做下圖案的分配，那就是一件好看的T恤，大家也熟悉。”
“這是目前我能想到的，最拉動銷量的辦法。”
顧西祠點頭：“很好，而且很可行。”
白冉目光閃爍片刻，道：“是可行，就是需要很多人脈資源，還可能存在利益分成方面的犧牲妥協。”
而最重要的，品牌的聯名，也是需要互相認可的。
這不是錢能砸出來的。
顧西祠笑笑：“那是我的事情了，不需要你煩。”
孫雅聽得一愣一愣的，驚訝道：“你是奇才啊，你這腦子應該去開公司。”
白冉無奈：“我就是白家出來的啊，什麽都管過，四舍五入我已經開過公司了。”
孫雅竟然白冉這話說的很對。
顧西祠趁着兩個人說話的期間，思考過一遍方案，眼中放光道：“要是真的能做好這三方面的聯名，銷量至少不愁了。”
白冉：“但是清醒森林到底不是聯名的品牌，也不是快消品牌，它是獨立品牌，所以最後……”
顧西祠看着自己的手，心裏懂，接着道：“所以最後，清醒森林要穩住熱度，至少需要擁有一個系列爆款，而且這個爆款要在衆多聯名款式中，鶴立雞群。”
白冉毫不猶豫：“這是必須的。”
一旦聯名的熱度來了，就必須留住，不然品牌就錯過了最好的發展期。
顧西祠垂目，一時沒說話。
書房散會，白冉和小林晚上回來得晚，兩個人都跑去洗澡了，只有孫雅身子犯懶，在書房和顧西祠說話。
孫雅道：“她想法很好。”
“我知道。”
“你和A家做聯名肯定沒有問題，只要你想，你的英文名就是一個天然的流量。”
“……我也知道。”
顧西祠寫字的手停滞。
聯名也好，設計師的噱頭也罷，這一切都有個基礎。
這一切，都是建立在在他能出設計的基礎上。
如果他還能出圖，可以用自己的設計去換取A家的聯名，讓自己的名字挂在A家和清醒森林進行聯名，再給A家做幾張設計圖，想必他們的高層不會拒絕。
明星的聯名不難做，把好設計關卡，錢到位就行。
版權的聯名也不難，有利益，能談下來都還好。
關鍵……關鍵他必須先扛起設計的擔子。
“那你準備先做什麽呢？”孫雅問。
顧西祠想也不想直接答：“先畫個系列出來吧。”
“？”
“《荊棘薔薇》不是第五期會有設計師為模特貼身剪裁衣服嗎？我想借助這個平臺，推一個作品出來，名字我想好了，就是，我個人需要快一點進入狀态。”
孫雅愣了愣，隐約想到是有這麽回事，驚訝：“你準備成為第五期的設計師？”
“對，借助真人秀，推作品。”
“你要是願意去，他們肯定也願意要你，就是……就是那個時候……”
“我知道，會挂我的英文名，我清楚。”
“你有準備就好。”
孫雅想了想，後知後覺問：“那你準備給哪個模特穿？白冉？”
男人慢慢寫字，頭也不擡：“只有白冉穿。”
“那系列的名字不會叫‘永不隕落的星辰’吧？”
“就是那個。”
“…………”
白冉在家待了一兩天，還沒去醫院檢查手，《荊棘薔薇》的第二期就開始錄制了。
這次的錄制就在本地本省，但是錄制的內容比第一次多，而且這次，要開始淘汰人了。
顧西祠早上将白冉送到模特的別墅，讓她注意安全，白冉那個時候還覺得顧西祠開玩笑，她在別墅裏錄日常呢，有什麽安全需要注意的？
一群人入住，白冉再次見到了楚宜和雲歌，互相打招呼。
中午有宿管過來和大家說了第二期的安排和日程，一切都很和諧，不過造化弄人，到下午，白冉是切實的感覺到了顧西祠所謂的“安全問題”。
當模特，國模還好，亞洲人對身材的要求就那樣，對身體肌肉和線條的要求也一般。
但是外國人不是啊，他們要求線條美，說白了，就是健美，馬甲線啥的一樣不能少，尤其是內衣模特，大品牌開秀前會查你的鍛煉的。
所以下午教練來的時候，白冉真的是，笑不出來。
大意了，在國內賺了兩次錢，把這茬都忘到腦後了。
教練讓跑步，所有模特都動了，就白冉一個人站在原地。
教練是特意挑選的，怕國模名模喊累，說話都是兇神惡煞的，從源頭上杜絕每個模特偷懶求饒。
白冉說了自己的情況，教練不信，讓把病例拿來。
白冉：“……”
天色還沒黑，白冉撥通了顧西祠電話。
顧西祠聲音有些驚訝，調笑問：“怎麽了？半天不見，你不會說你想我了吧？”
白冉低頭，老實說了。
“教練要看病例，說今天要是送不來，就讓我跟隊鍛煉。”
“我的腿，骨裂好徹底前，醫生不建議運動，我……”
顧西祠懂了，問：“做的哪些項目啊？”
“不知道……但先讓跑一千米。”路子就是這麽野。
“知道了。”
顧西祠轉頭和公司的人說了什麽，轉過頭來對手機道：“等着。”
這邊電話才挂了。
那頭方甜甜剛從白冉眼前跑過，還有心情刺她。
“投票網選出來的第一名就是不一樣啊，日常的運動也不想參加，第一名了不起耶。”
哦，對，第一期播出的反響，經過節目組統計，已經告知了每個模特。
白冉的小組目前第一名，然後在人氣選手的投票通道，白冉暫時也是第一名。
不過這個第一，現在還沒有多少參考價值，要再過兩期，人氣才能穩定下來。所以，第二期和第三期，對白冉就很重要了。
不參加運動，又拿不出病例，大概，她會被黑死吧。
白冉心裏默默念叨，顧總，就看你了。
弱小可憐無助的妹妹，等你拯救。
作者有話要說： 我要寫個超美的系列出來！！握拳！！！
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