第89章
他這麽一說， 對方就明白了一個七七八八，“那就好，那就好。既然雙方都那麽有誠意，談判也進行了這麽長時間， 現在又都願意各退一步， 那就找一個時間趕緊辦理簽約手續吧。”
唐嘉木卻說：“不過我還想提一點點要求，談判從開始到現在已經過去了一個多月時間， 我們公司的估值也已經不是當初那個數目了。所以， 關于投資額度的問題，還請貴司重新評估一下。提高投資額度或者減少占股比例我們都能接受。”
對方是投資界老狐貍， 見過的創業者衆多。這段時間跟唐嘉木接觸以來，很認同唐嘉木的能力，現在聽他提出加價，更加對他高看一眼。以後不僅是合作夥伴，同時也有一種棋逢對手的感覺。
唐嘉木提出來的條件有理有據，不容反駁， 他雖然對加價有些不爽，但臉上還得堆起笑容，“那是自然，那是自然。不過我們投資的可不僅僅是錢的問題， 還會給你們帶來很多資源配置和人脈、渠道，這些都是很難用金錢去衡量的。”
唐嘉木心裏早就猜到對方會說什麽， 他表現得認真誠懇，語氣不緊不慢不卑不亢， 同時又很堅定，“沒錯，這些就是我們很樂意跟貴司合作的原因，不過我提高的報價只是這一個多月以來公司增長的部分，并沒有其他的。我想這一點貴司應該也是認同的吧。”
老奸巨猾的投資人有時候很摳門，但一旦看準了也會很舍得砸錢，他咬咬牙，故作無奈道：“那你要加多少？”
“再加一千萬。”
唐嘉木并沒有漫天要價。這個時候的行情就是這樣，行業發展瞬息萬變，就算只差一天時間，一個創業公司的估值也很可能差距巨大，一飛沖天還是一落千丈都是見怪不怪的事情。
他說完後對方臉色有一瞬間的驚愕，随即又恢複笑臉，說道：“才一個多月時間，你加價四分之一啊，這太誇張了。我們投資過很多團隊，還沒有過這樣的呢。這樣吧，雙方既然選擇了長期合作，以後肯定還會接着給你們注資，等下一輪融資的時候我們再在估值的基礎上上浮一些額度，這次就按先前拟定的額度來。時間緊迫，也省得再重新評估拟定一份。這樣你覺得如何啊？”
唐嘉木不會上這種當，當前的賬要是不算清楚，拖到以後就不會有人再承認了。他再着急用錢也得堅持原則，同時還得表現得不急不躁。
這種談判就是雙方的博弈，不光創業者着急，投資方其實也着急。好的項目要是拿不下來，就會讓別的投資人搶走。
早期投資幾千萬，後期賺回幾十億的案例屢見不鮮，誰都不想放過。
唐嘉木道：“我們加這一千萬不是随便喊的，我們已經請了專業團隊對公司重新估過值，一千萬還是保守額度。貴司也可以派人來進行評估。短短一個月漲這麽多也正好說明我們的業務增長很迅速，要是再過往後肯定就不是增加一千萬的事情了。”
對方低頭去看上個月拟定的投資額，原來的是四千萬，現在要變成五千萬。他苦笑道：“要不再降一點，加五百萬，今天就簽合同。”
唐嘉木微笑着搖頭，“對不起，加一千萬我們的底線了”。
對方現在砍價主要已經不是在為投資公司省錢，五百萬對大投資公司來說是個小數目，談判人實際上是在為自己的業績考慮。也就是說對方其實已經決定簽約了。
對方把文件往文件夾裏塞，邊收拾邊說道：“唉，本來今天就能簽合同給你們打錢的，既然一千萬你們不讓步，我自己也不能獨立拍板，我還得回公司一趟，商量之後再通知你們結果。”
唐嘉木知道對方只是在演戲，裝作拍不了板的樣子，回去以後再“很無奈”的通知說他們願意吃一點虧，給他加上這一千萬。之所以這樣做，也是為了增加一點感情牌和心理牌，為以後多争取一點話語權。
從來就沒有單純的合作，合作總是與博弈并存。
唐嘉木道：“那就有勞了。”
談判結束後，唐嘉木一回到公司就開始着手準備融資的事情，不出意料的話很快就會收到投資方的電話。
果不其然，他回到公司還不到兩小時，投資方就打來了電話。電話裏當然會提到他們看在未來雙方愉快合作的大局上，吃一點虧也不在乎，經過商議，決定滿足唐嘉木他們提出的要求雲雲。
雙方約定第二天就簽約，資金也會同步到賬。
簽完合同，打了款之後，按照慣例，雙方暫時不會對外宣布融資結果。
而是先寫通稿，投放到各大媒體上造勢，等時機差不多了之後才最終公布。公布出來的估值和投資額度也不會按合同上的數字說，至少會以公布時的估值為準。
IT屆虛虛實實的數據太多，很多官。方數據水分也很大。唐嘉木他們以實時估值來公布融資結果已經可以算作真實數據了。很多公司公布的融資額會比實際的高出一倍甚至還不止。
賈明這兩天有點魂不守舍，他本來以為投資談判跟往常一樣不會有結果，沒想突然就簽約了。
更讓他感到不安的是，整個簽約過程唐嘉木都沒讓他參與進來。
他不知道最終雙方都做出了什麽樣的讓步才在這麽快的時間內達成一致。但有一點他很清楚，投資方投資了唐嘉木這邊，就不會再投資盛坤他們。
他心裏沒底，把他當棋子使的投資方不知道還會不會給他兌現當初承諾給他的好處，也不确定唐嘉木給投資方的條件是什麽，他的位置還能不能保得住還是未知數。而盛坤那邊已然沒法跟唐嘉木競争，本來産品就是跟在他們屁股後面走的，現在唐嘉木手上還有了一大筆資金。
唐嘉木他們忙出忙進，而賈明坐在辦公室裏，似乎跟他沒什麽關系，他直揉太陽xue。自己算計來算計去最終掉進了自己挖的坑裏面。該何去何從？他的事情投資方說過會給他保密，如果唐嘉木也知道了，他就只能徹底離開了。
時間又過去了一天，唐嘉木還是沒找賈明。除了拿到了投資讓整個公司都處于歡欣鼓舞的氛圍裏之外，看起來跟平時也沒什麽兩樣，賈明還是繼續做他的運營官。
賈明開始有了一絲僥幸心理，興許唐嘉木只是因為他沒一起去談判而對他有點意見，所以不讓他參與辦理簽約相關的事情。但轉念一想又覺得不太對，他尋思不如幹脆去問問清楚好了。
中午吃飯時，賈明終于來找唐嘉木了，“嘉木，恭喜你拉到了投資！”
唐嘉木道：“恭喜我？不是咱們拉到了投資嗎？”
“哦對對，恭喜咱們。”賈明有點尴尬，“那個，談判的時候我沒能參加，實在不好意思。這兩天看你太忙了，我也沒好問你，最終談判條件是什麽樣的啊？”
“我們做出了讓步，他們可以空降高管。”唐嘉木說得雲淡風輕。
“什麽？！”雖然早有預感，也有心理準備，但當事情确定無誤後，賈明還是有點激動，“不是，嘉木，當初我們說的可不是這樣的啊！”
唐嘉木道：“是啊，當初不是這樣，但是咱們需要錢，需要資源，有時候就得做出妥協，雖然無奈，但也沒有更好的辦法。”
“你這是單方面把我們給賣了！”賈明本來就心裏着急，看唐嘉木還一副理所當然的樣子，他就來氣，越說越激動，“我們跟着你辛辛苦苦那麽長時間，你一句話就把我們給賣了？賣之前都不跟我們商量一下？！”
唐嘉木心裏也不是滋味，賈明畢竟做出了不少貢獻，功勞苦勞都不少。偏偏在這節骨眼上他卻做出這種事來，他說：“賈明，其實我跟大家都商量過的，只是還沒跟你說而已。并且投資方空降高管的事情我們這邊還握有否決權，并不是完全由他們說了算。以後公司發展壯大了，團隊內部的管理層能夠跟着一起成長自然是最好不過，要不然空降也是一個不錯的選擇。”
不用明說，賈明已經知道了，對他來說，這就是最壞的結果，心裏的一絲絲僥幸也已經破滅。他“哼”了一聲，扭頭就走了。唐嘉木在後面道：“賈明，還要告訴你一句，我永遠都不會辜負團隊裏的弟兄們。”
下午，賈明就沒再來公司，他現在只有一條路，加入盛坤他們團隊。
他離開了團隊，按照當初的協議，他的股權期權都會失效。唐嘉木念及他的貢獻，把他在公司的這段時間都按不低的薪水折合成現金給了他。
……
唐嘉木他們融了資，接下來就要招兵買馬，升級産品，加強推廣運營了。
賈明走了，最緊急的事情自然是再找一個合适的人來負責他的工作。很顯然，賈明就是投資方最想換掉的人，他們早就有了人選，核心成員們開會讨論過後，新的運營官就上任了。
融資後只過了兩個月，唐嘉木的公司人數就擴大了一倍。換了更大的辦公室，上線了不少新板塊。
而得到了賈明的盛坤他們團隊，暫時也不會認輸，産品上跟着唐嘉木他們走，同時也四處去拉投資，還不忘造謠散播各種唐嘉木他們的□□。比如唐嘉木卸磨殺驢，趕走創始團隊的核心成員啦之類的。
賈明他們公司對唐嘉木的公司還遠遠構不成威脅。唐嘉木他們只想專心發展業務，不想浪費時間去理睬那些謠言。
但無論是投資方還是唐嘉木，手上都有足夠的證據，有必要的時侯完全可以對賈明和盛坤一擊即中，徹底KO。
他們心裏都有數，對方現在給他們抹了多少黑，以後都将會加倍奉還。
