第59章獨家代理

第59章 獨家代理

趙六娘子慢條斯理走來，臉上的表情換了！不再是“我好平易近人哦，肯跟你們這些平民百姓說話的我是不是很賢淑很溫柔很美好”的樣子了，而是洋溢着“哎呀又見面了啊姐妹！雖然我們剛才分開了十分鐘而已可是人家就是好想你嘛”的濃濃塑料姐妹花情意的熱情。

饒是瑤光在現代見慣了超模們在後臺互相明褒暗貶才diss完你又跟你一起在IG上po照的碧池做派，對這個趙六娘子也真是有點佩服。

可如果換了是她遇見已經被掃地出門的前任小妾她既不會主動搭讪去顯示優越感，也不會裝作同情——能來芸香樓購物說明人家根本不需要同情！

唉，是我古言小說看多了麽？晉江上那些古言，不到十歲的原着古代女主都能把一大家子事料理得明明白白，還開着商隊！動辄都是幾萬兩幾萬兩銀子的生意！商隊商行遍布天下！有的還順便建立了從塞外到京城的情報網！随便救個受傷的皇子啥的更是不再話下。

為什麽我見到的從十四到十八的女孩子，也就紫翎、玉版沉穩些但她們都是奴婢，從小受的是服務訓練“穩”是第一要務。

再想想那些貴女們吧，林紋就不說了，這是個腦袋裏裝了馊水的；元康郡主天真善良還有正義感；宋靜守、李靜微倆人是更懂事些但其實也單純。

也許這些女孩子并沒受到婚後生活殘酷的折磨，等她們嫁了人上有婆母壓着，下有小姑子挑刺，還要照顧丈夫生兒育女整治小妾通房再管着家中奴仆和雜事，這才算上了班，成了社會人了，才會變得沉穩精明？

伸手不打笑臉人，趙六娘子如此熱情，瑤光也沒冷臉對她，淡淡應了她兩句，便察覺她原是要打聽太妃和端王的喜好。

瑤光心中冷笑，只敷衍她幾句。趙六娘子卻像麥芽糖一樣黏住她們了，還吹起了彩虹屁！變着花樣誇瑤光。

瑤光無奈地想，小妹子，你還真是天真，你剛得罪了我，指望這會兒給我個好臉兒就一筆勾銷了？

就算你沒得罪我，你向我這個前任打聽情報，打聽來的真能信麽？

瑤光聽着趙六娘子的彩虹屁，正煩悶時，蘇大掌櫃得知趙六娘子和端王府那位奉旨出家的韓良娣杠上了趕快跑來救場。

能做芸香樓的大掌櫃的可不是一般人，蘇大掌櫃長袖善舞，幾句話把趙六娘子哄得喜笑顏開跟着櫃姐們去看江南來的新式紗堆的花兒了。

蘇大掌櫃對瑤光鄭重施了一禮，“不知韓道長大駕光臨，有失遠迎。兩位請。”将薛韓兩人引進了二樓夾角處的辦公間。

瑤光摸不清蘇掌櫃底細，但見這辦公間布置得和古代書房迥然有異，家具陳設都走簡約風格，就更有些疑心這位蘇掌櫃也是穿越人士，沒準就是制定“愛馬仕配貨”銷售政策的人。

可這一時半會兒怎麽能看得出來。

大家寒暄了幾句，薛娘子說明兩人身份，正是芸香樓熱賣品的制作者。

蘇大掌櫃暗想，竟然是韓良娣。卻也不算太吃驚。王順來送了幾次貨後張大娘子便查明他是京郊綠柳莊的管家。綠柳莊是淑太妃産業，那能住在其中的人就有限了，無非是太妃娘家幾個未出閣的侄女，或者就是端王的姬妾了。

瑤光道：“今日聽店娘子說，這些扇子帳子是芸香樓獨家售賣，可你我當初并未約定貨品只在你家售賣。”獨家代理權在現代可不便宜。而且，現在她們只是“寄賣”而非讓芸香樓代理。這點可要說清楚。

蘇大掌櫃是個明白人，立即聽出了門道，薛韓兩人暫時并沒想要把貨品放在別家寄賣，但要是芸香樓還是付現在這價錢，恐怕兩人就得另找人了。

薛娘子剛才連有可能接手的兩間店也打聽出來了——桂清堂或紫绛閣嘛！

蘇大掌櫃叫人上茶點，笑道：“兩位，咱們慢慢商量。”

瑤光對于商業談判并沒多少經驗。

她成名前是跟着師父接活，所接觸的人——連負責接洽的，都是業內最頂尖的人才，自然不用她或她師父操這方面的心。

但是，她大學時輔修的雙學位是金融學。不止是她，她的許多師兄師姐都持有雙學位，經濟學、財務管理、工商管理……并非人人都能當全職藝術家，但随着越來越多的資本湧入藝術品投資，懂藝術，有品位，且能夠将藝術品估價給投資人們看的人才十分受歡迎。

瑤光在畢業之前只在拍賣行做過一陣子估價和鑒定的工作，然後就投身于“修複大師們傳世巨作”這種充滿使命感卻賺不了太多錢的偉大事業了，她并沒像她許多師兄師姐那樣去做職業經理人或是經營畫廊、美術館，金融學的知識也漸漸淡忘了。

她成名之後，開始也試着自己經營自己，做自己的職業經理人，但很快顧此失彼，忙得焦頭爛額，只得重金挖人牆角，把她一位師姐招攬過來當她的經理人，兼做公關宣傳。從此之後，她一幅畫多少錢，什麽時候畫，先接誰的，誰往後排，她需要參加什麽畫展和酒會，擔任哪些獎項和選拔的評委……這些事全由師姐處理，她只需認真畫畫就行。簡直不能更幸福。

但現在，她得自己上了。

訂下回京城的日期後，瑤光已經和薛娘子仔細讨論過這次和芸香樓談判的主要內容了。但薛娘子對她提出的“獨家代理權”這個概念仍舊并不十分理解。

蘇大掌櫃命人叫來的管事張大娘子，四人一起商讨了約莫一頓飯的工夫，最後達成全新的協議。

總結起來是這麽兩條，第一，全面提高收購價格。價格按照售價的分成提，瑤光她們分四成，芸香樓分六成；第二，瑤光她們将三年的獨家代理權授予芸香樓，在此期間同類貨品僅售給芸香樓。

至于每年最少供應多少貨品，同類新産品的開發，芸香樓每個季度要提前支付三成定金，還有三年後芸香樓可以優先續約等等，同這兩條相比都是細枝末節了。

張大娘子拟好了新合同，又請了專門做中人的來做見證，衆人各自簽字畫押。

瑤光從拜師薛宮正後每天不管多忙都最少寫三張字，自己的名字練的最多，這時在紙上一揮而就，再加蓋上刻有自己的道號的印章，胸中頓生一股豪情。韓瑤光版同學，瞧瞧我這字，還不算太給你丢臉吧？

這件大事辦妥，瑤光和薛娘子不受蘇大掌櫃的挽留，婉拒了她邀請二人在萃瑾樓吃酒的請求，和竹葉等人彙合，就準備走了。她有些微微失望，蘇大掌櫃絕非穿越人士。這是一種很微妙的直覺，是或不是，淺談看不出，但針鋒相對的商業談判過後，卻能分辨得很清楚。

回到二樓，瑤光問了吳嬷嬷竹葉各買了什麽東西，兩人都說沒買。想必是嫌貴。

瑤光想起吳嬷嬷看那南紅手串時很是喜歡，暗暗記下，打算等吳嬷嬷退休時給她買一串作為老員工紀念。

她見吳嬷嬷像是疲倦了，便命竹葉扶着吳嬷嬷先去茶樓上馬車。

她和薛娘子在芸香樓又走馬觀花看了看，最後買了一個精巧的紫竹火摺子套管，竹管上面刻着一顆挂滿大桃子的桃樹，尾部還綴了一顆紫銅打的小佛手墜子。瑤光取其“福壽”的寓意，又想到吳嬷嬷天天用得着火摺子，就買來送給她。

吳嬷嬷一見這個火摺子果然喜歡得很。

當然了，瑤光也給宋李兩人、張師姐、老觀主都買了禮物。這時她有蘇大掌櫃和張大娘子陪着，買的東西都打八折。店娘子們個個滿面紅光，額外送了許多贈品。

瑤光雖然有肥羊屬性，但是也很雞賊。香粉美容膏比起這些都是小物件，大件的東西留在有蘇大掌櫃陪同的時候再買。

等衆人坐上車，瑤光看看腕表，已是四點初刻了，問了車夫桂清堂和紫绛閣哪個更近更順路，便叫趕車去了紫绛閣。

據薛娘子說，桂清堂、紫绛閣資歷都比芸香樓還老，皆是兩百年的老店，芸香樓比他們足少了一百年的歷史。數年前這三家還是鼎立之态，近年來卻已趕不上芸香樓了。這三家之外還有素馨樓和瑞福樓，不過這兩家只賣衣料和繡品，類似高級成衣定制店，也提供□□。瑤光剛醒來時，太妃便叫瑞福樓的來王府給定制過衣服。

紫绛閣在彩霞坊東邊，店鋪極大，街道兩邊的兩座四層小樓由一個騎樓在空中連接，能隐約看得到騎樓玻璃窗格挂着的紗簾之後有許多穿綢緞衣的女子來往。

瑤光站在街邊仰望，恍惚間覺着這情景和翡冷翠那座能通往烏菲茲美術館的老橋有些相似。

當年美迪奇家族的掌權人在老橋之上的通道緩緩穿行，進入宮殿，腳下是嘈雜街市，他們當日心情，是不是也和眼前紫绛閣騎樓窗後的貴婦們心情相似？

有兩百年以上歷史的老店自然有屬于它自己的一份氣派，瑤光在歐洲許多老城市住過，對于這種老派氣度很熟悉也更喜歡些。雖然紫绛閣賣了她的低仿A貨，但是人家別的硬件軟件并不差，無論是貨品種類質量，還是店娘子的服務态度，店鋪的裝潢陳設，全都能給全五星好評。

薛韓兩人帶着竹葉逛了一會兒（吳嬷嬷小竹已經沒電了，坐在馬車裏休息），瑤光做主給竹葉買了小姑娘人生中第一瓶面霜，薛娘子又給她買了盒螺子黛，“你最近練字練得好，獎勵你的！”

竹葉耳朵根都紅透了，努力大方得體地向瑤光薛娘子道謝。

兩人又給靈慧祠衆人買了些小禮物，瞧見紫绛閣那A貨扇子、帳子居然也賣得很不錯，一頂帳子竟要十兩呢，不過比起扇子更加仿的毫無靈魂，一半畫一半繡，其實單看起來也挺好看，但就是怕貨比貨。

對京城流行趨勢和審美情趣有了第一手的了解，天色也不早了，瑤光趕緊催車夫出城。他們回城可還有兩三個小時的路呢。

回去的時候，哪怕古代馬車抗震系統近乎于零，屁股肩膀無處不是酸痛的，五個人在兩輛車裏還是睡得昏天黑地。

到了梨溪山下，天光已暗，天邊只剩下一道很快就要融彙進藍紫色夜空的紅霞。

車夫們在山下的村子“李曹村”村口的車馬店停了一會兒，這裏還有賣湯面、包子的，大家下車活動片刻，吃了些包子和熱湯，才繼續上山。

終于回到靈慧祠時已是滿天星鬥，瑤光看看表，都八點一刻了。

這天晚上，她睡在床上，總是感覺自己還在馬車裏晃悠晃悠，耳邊噠噠噠馬蹄聲響個不停。