第二十七章 買衣哲學

老媽還說，如果看上了一件衣服，先別急着說要買，應假裝不在意，要讓老板感覺到你是那種買不買無所謂的想法。然後再随意挑一件衣服出來，問它的價格。再問問老板這兩件衣服哪件更好，哪件更貴。

最後嘆氣說還是買第一件好了。這樣，老板就會客氣一點，不會盲目叫價，而你砍價也更好砍了。如果實在不行，砍老板不肯降價，試着慢慢走開，看老板會不會叫住你。

有的孩子看上了哪一件，就會立刻大聲對他媽說，媽媽，我要那件。他媽媽說不買時，還會哭着鬧着就要那件。

然後老板知道你對那一件情有獨衷，會大肆誇張那件衣服怎麽怎麽好，你的眼光是怎麽怎麽獨特，但價格就是很難降下來。

有了老媽的教導，我也懂得了幾分。

突然，我被一條牛仔褲吸引住了。

棕黑色褲子的上面有些許非主流的破洞，一條黑色皮帶上的花紋印着骷髅，而皮帶頭上的鐵皮上有一個銅色的堅硬的吓人的骷髅頭，霸氣十足。完美的線條，一流的材質，頂尖的縫紉技術。

我對老媽說：媽，我要那條牛仔褲。

老媽也看了看說：那條有什麽好的，褲子上那麽多破洞，別人還以為你是哪裏撿來的呢。

我說：我就是喜歡它上面的破洞。

老媽說：不行，你看那皮帶上面的骷髅頭，會帶壞你的。

我說：我不怕。

老媽說：你這樣穿出去，影響不好，肯定會有人說你的。

我說：要說盡管随他們說去，我不管。

我眼裏盡是渴望的眼神，老媽終于妥協了，說：那好吧。你不要聲張，讓老媽來搞定。

老板正在與一位買衣服的年輕女孩講話。

老媽說：老板有生意的時候，千萬不要去買，因為人多，你這時候去買，老板不會很在意你，降不下價格，價格就會比較貴。

我點點頭，懂了。

當年輕女孩買完衣服走後，老媽走上前去。老板看到我們來了，微笑加客氣，說：兩位随便看看，我這裏的衣服褲子都是現在最流行，最符合大衆品味的，兩位不妨買幾件穿穿試試。

看了一會兒，老板又說：有沒有你們中意的？只要價格合理公道，能賣的我一定會賣給你們的。

我想這話應該是我們說的才對，怎麽被你說去了。

老媽看向老板說：老板你這話說的真好，只要你這裏的價格合理公道，那我們看上的一定會買的。怕只怕老板喊出個天價，那我們就無能為力了。

老板趕緊說：顧客是上帝，只要上帝開心，我們也會很高興，這樣雙方都沒損失。保證價格賣給你們的是最便宜的。

我插上一句：價格的高低其實我們并不在乎，只要我們喜歡，我們就會買。老板你可別掃了我們的興哦。

老板整理了一下櫃臺上的衣服，說：好說，好說。

老媽指着一件黃色的短袖衣服，說：老板，那件黃色的上面有個帥氣的小夥子圖案的衣服給我看看。

老板拿着衣叉小心翼翼的叉了下來，解開衣架，把衣服遞了過來。老媽接過衣服，表揚了一下衣服的材料，做工，還有外觀，頻頻點頭說這件衣服她很喜歡，很符合我，很想買給我。

老媽問我：你對這件衣服有什麽感覺。

我摸了摸衣服，随便翻了翻，我很不喜歡這件衣服，但總要做做戲，說：這件衣服我剛才一看到就喜歡上了，這很适合我，我想我穿上一定很好看。

老板聽了，覺得我們一定會買這件衣服，笑着說：二位真是有眼光，這件衣服包括加工，裝飾，縫紉都是經過嚴格把關，層層遞進，你們看這質地，是上好的棉料。不過，這件衣服還真有點貴，恐怕二位不舍得買。

我否決老板，說：老板，錢不是問題，你到是說說這一件衣服大概要多少。

老板果然獅子大開口，說：這件衣服要是在外面賣的話，少說也要賣将近兩百多。我們這是廠家直銷，也不多賺你手續費，一百二十塊最低了。

我想，還真他媽的黑，一百二十多，都可以買十件你這種衣服了。

老媽故作深沉，說：這件衣服是很好，可不知道有沒有哪條褲子可以和它搭配。要是有的話，就更好了。

我假裝不經意說道：它下面那件牛仔褲應該不錯，搭配起來一定很不錯。

老媽說：老板，我們要那一條褲子和這件衣服，不知那條褲子價格怎麽樣。

老板有他的打算，把褲子說的便宜一點，衣服說的貴很多，總的起來還是很賺的。

老板說：這件牛仔褲不怎麽貴，喜歡的話可以便宜一點。

老媽說：那是，如果太貴了的話，我們買不起，褲子沒買到，衣服沒有搭配的，也就不需要了。

老板說：只要能賣的都會賣，我們賺很多是賺，賺一點也是賺，無所謂。衣服加褲子總共一百八，你們覺得怎樣？

我張大嘴巴驚訝道：一百八？确實貴了點。對了，老板，衣服是衣服的價格，褲子是褲子的價格，你把它們兩個說清楚，不要混為一談了。

老板說：衣服比較貴，要一百二，褲子稍微便宜一點，六十塊。

老媽說：老板，再降一點。

老板嘆氣說：嗨，看在你們是我的第六筆生意的份上，我也圖個吉利，六六大順，就收你們一百四十吧，沒的降了。

我說：那現在衣服，褲子各多少錢。

老板為了突出衣服的好，盡量把價錢放在衣服上，說：衣服真的很好，要一百，褲子比較差，就四十了。

我看了看老板說：褲子才四十？

老板說：對。

老板心裏肯定在想，褲子賺你們少一點，衣服賺多一點還是很賺的。

我接着說：老板，你可不能看在我們要買這件衣服的份上故意降低牛仔褲的價格，要是這樣的話，我們會過意不去的。

老板看我這麽為他着想，老板昧着良心，說：哪會。一分價錢一分貨。衣服真的很好，值那麽多錢，而褲子相對較差，所以比較便宜。

老板時時刻刻給我們灌輸衣服好，褲子差的思想。老媽說：老板，你的意思是說，即使我們不買這件衣服，這褲子單獨賣，也就值這麽多的錢，你也會把褲子賣給別人。

老板說：對，我就是這個意思。

老媽見時機到了說：真的嗎？那我們只要這條牛仔褲。

老板一時不理解情況，問：只要這條褲子？什麽意思？

老媽說：你剛才不是說了嗎，單獨賣這條褲子也就四十塊，我們就要這條褲子。

老板愣頭愣腦，說：我是這樣說的，那這件衣服呢。

老媽說：不要了。

老板仍不死心，問：為什麽呢。

我說：我剛剛才想到我家有一件這樣的衣服，只不過顏色不一樣而已。你知道那一件衣服要多少錢嗎？

老板又糊塗了，問：多少錢？

我笑這說：十五塊一件，三件四十塊。

老媽付了四十塊錢，我們就揚長而去了。我能想象到老板站在那愣住了，臉上布滿詫異驚鄂，一副呆頭呆腦的樣子。

可能在我們走後，他都還不知道剛才發生了什麽，又或者在我們走後，他在垂頭喪氣，使勁捶胸頓足，罵自己傻啊笨啊什麽的。

我和老媽又在街上逛了幾圈，把該買的東西都買了，不該買的東西當然沒買，就想走了。

所謂“不該買”就是“不是活該被忽悠而買”的。

但不知為什麽，老媽還是不肯帶我回家的樣子。我焦急說：老媽，快回家吧，等下村裏的車就走了。

老媽很肯定，說：沒事，他們沒那麽快走的。

但這次我們村的汽車司機因為有急事就比以往先走了。等我和老媽決定回家時，卻怎麽找也找不到村裏的車了。

我埋怨道：老媽，叫你早點走，你不聽，你看，現在沒車了吧。

老媽手上提着裝滿東西的籃子，東西很重，所以把籃子從左手換到右手。過了一會兒，又把籃子從右手換到左手。

我看了，很憋屈，我現在還小，不能分擔老媽的事情。

老媽冷靜說：走，我們到別處去看看另外幾輛回村裏的車有沒有在。

我們把他們平時放車的地方看了個透，沒一輛車的影子。老媽由于剛才走得很急，額頭有點汗。

我說：怎麽會沒有。今天他們怎麽搞得，集體消失了還是集體罷工了？

老媽說：我也搞不懂，可以是有事吧。

事實證明，他們的确有事，他們都去裝排去了。本來是說今天沒有游客的，不需要他們裝排，但事有突變，來了很多開私家車的游客，所以他們也不得不開汽車去裝竹筏了。

他們這些司機是我們這的旅游公司指定的司機，任務就是把從上碼頭發下去到下碼頭的竹筏，通過汽車從下碼頭運到上碼頭，這也可以算得上是“物歸原主”吧。

我說：雖然我們村的便車沒有了，但不要急，我們還是可以做班車回家的，你說是不，老媽。