第31章
清晨, 邱勢剛洗漱完，就帶着人匆匆下了船。
這一日停靠在東陵碼頭的商船有些多，他踩到地面上, 竟有種陌生感。
“這東陵的攤位, 是不是比我們上次過來時多上了許多？”他順口問着跟在自己旁邊的船工。
船工點點頭, 贊同道：“對啊，不僅攤位多了, 人也密集了不少。”
邱勢想了想：“這段時間江上行船多，碼頭熱鬧點也是常理……嘿, 不過我們得花花時間，找找那個樂家小姑娘的攤子在哪兒了。”
所幸樂謠擺攤的位置一直沒有改變, 兩人在人群中轉悠了一會兒，也就碰上了。
邱勢樂呵呵朝着攤位走過去，走到一半，沒看到自己熟悉的竹筒飯, 面色便疑惑起來。
這時候, 樂謠也發現了他們，略帶驚喜道：“邱掌船？你們又到東陵了？”
邱勢匆匆與她打過招呼, 自顧自在攤子邊尋找了一會兒，這才試探着問：“樂姑娘……你, 你那竹筒飯呢？”
樂謠笑道：“夏天了, 上山砍竹頗有些費勁, 便換成了……”
邊說，她邊從蒸籠中取出來一個荷葉飯，遞到邱勢面前：“……這個。”
邱勢一拍大腿：“哎喲，不做竹筒飯了啊，那我這次不是白跑一趟？”
“您還想買竹筒飯？”樂謠詢問。
“對啊！”邱勢點頭：“小姑娘你不知道, 這兩次竹筒飯生意都太好做了，每次賣完，都有回頭的主顧繼續找我訂貨。
“我這次本來還以為可以在你這邊做筆大買賣呢！”
荊殊剛收拾完一張桌子，聽到這話便湊過來道：“沒了竹筒，還有荷葉嘛。掌船你嘗嘗就知道了，我們樂謠做出來的東西只有更好的！”
樂謠嫌棄地躲開他就要搭上自己肩膀的手，邱勢卻眼神一亮。
他急切道：“唉這裏現在人來人往的，我站在這都聞不到味道，給我來兩個嘗嘗！”
樂謠“嗯”了一聲，不用他多說，便把這次新上的兩種荷葉飯和涼粉都給他盛了一份。
新吃食其實才賣了兩天，但日均銷量半點都不比竹筒飯差。這兩天樂謠的盈利比之前賣竹筒飯時候，翻了将近一倍。
邱勢很快嘗出來荷葉飯的奇特之處，邊吃邊忍不住贊揚：“不錯，真不錯。說起來天氣熱了，竹筒換成了荷葉，是不是也有解暑氣的作用？”
“真要解暑氣還得靠大夫開的方子。”樂謠應道：“不過，吃點荷葉飯，應當也有些‘食療’的作用。”
邱勢還是第一次聽到“食療”這個詞，但細細一思索又覺得極有道理。
他不再猶豫，當即與樂謠約定道：“這樣，這次我要一千份，可以嗎？”
樂謠蹙起眉頭。
因為碼頭的生意斷斷續續，她一直沒有擴大家中的生産規模，如今能幫她打下手的只有荊殊和江勝樂陽那幾個孩子。
但如果真要趕出來，其實也不是沒有辦法。
踟蹰了一陣，她還是應下：“……可以，還是按照以往，明日清晨在這裏交易是嗎？”
邱勢笑着點頭：“是是是，你晚點過來也沒關系，這次我們明天中午才開船。”
樂謠道了句“好”。
兩人也不是第一次交易了，邱勢利落地掏出了錢袋，按照樂謠的要求交足了定金。
“對了……”給完了錢，他又問，“之前你的幾個叔叔伯伯不是在我船上買過貨物嗎？”
他饒有興致道：“如何？這些外來的商品，在錦州能打開銷路嗎？”
樂謠也想起了這件事。
她點頭道：“當然，全叔他們賣得很好。”
邱勢便邀請道：“那你明日再讓他們過來挑點東西吧。
“買了你這麽多東西，我的船也得‘減減負’。”
樂謠自然沒有拒絕的理由，颔首同意下來。
解決了這樁事，邱勢便一身輕松打算離開了，但樂謠卻突然又叫住他。
“邱掌船……”她道，“我看您對新奇的吃食很感興趣，也有眼光……不知道你願不願意購置一批新奇的糕點，到其他地方試試銷路？”
“新奇的糕點？”邱勢無奈地笑了笑，“我記得錦州最出名的糕點鋪子叫唐記，祖上就是我們樊州人。
“唐記的糕點首屈一指，鋪子幾乎開遍了九州各地。你在我面前提糕點，可真得拿出點好東西好咯！”
樂謠問：“邱掌船可吃過鹹口的，用肉和蛋做的糕點？”
邱勢聞言瞪大了眼睛：“鹹的？鹹的算什麽糕點？”
“你跟我來。”樂謠道。
她交代荊殊先看着鋪子，便帶着邱勢來到旁邊阮青的攤位。
大概是清晨時大家都不習慣裝一肚子糕點，此時阮青這裏顯得有些冷清。
見樂謠到來，她先是一愣，随即才打了招呼：“樂謠。”
“阮青。”樂謠走到她身邊，“你今天帶來了新的糕點吧？怎麽樣？賣出去了嗎？”
阮青沮喪地搖搖頭。
她小聲道：“我跟前面幾個來買的人推薦了幾次，他們一聽到口味就走了……明明很好吃的！”
樂謠便笑：“你嘗過了？”
阮青重重點頭。
她補充道：“不止是我，姐姐潘山他們都試過了，他們都說雖然有些奇怪，但是很好吃，越吃越想吃！”
樂謠忍不住揉了揉她的發髻：“那肯定很棒。”
肯定完阮青後，她才介紹起身後的邱勢：“對了，這是邱掌船，他十分喜歡品嘗新鮮的東西，但卻從來沒碰見過鹹口的糕點，我帶他過來看看。”
邱勢也給樂謠面子，拱手與阮青打過招呼後，便謙虛道：“要麻煩阮姑娘讓在下開開眼了。”
阮青不好意思地擺擺手：“不，不用如此。”
她來到貨架上，将幾種糕點各自取下兩塊，送到樂謠和邱勢面前：“你們嘗嘗。”
邱勢方才進這攤子的時候，其實有留意這裏售賣的東西。
他對着那些被阮青巧手捏得栩栩如生的梅花餅，白兔糕其實是很有興趣的。但此時，阮青送上來的糕點卻是這裏樣式最為簡單的幾種，邱勢便禁不住有些失望了。
說句實話，如果不是想賣給樂謠面子，他自己是不會踏入這種攤位的。
但此時，他表現得□□無縫，甚至有禮地朝阮青點了點頭以示感謝，随後才接過了東西準備品嘗。
糕點送入口中的第一時間，舌上的味蕾還未能分辨出味道時，唇齒就已經能體會到食物獨特的口感了。
邱勢想象中屬于大部分糕點的綿密軟糯并沒有出現，取而代之的，是酥脆，是軟韌，是沙沙的顆粒感。
他此生品嘗過的大部分吃食，根本無法提供如此豐富，又毫不沖突的口感。
很快，大腦處理好了這些複雜的信息，邱勢邊咀嚼邊意識到——
酥脆的是餅皮和上面炒過的芝麻，韌而不硬的是經過特殊處理的細肉松，而沙中帶糯的小顆粒，則是被碾碎了的蛋黃。
酥餅和肉松的味道很快淡去，到最後，他的口中只剩下鹹蛋黃獨特的香氣，細品之下還能嘗出一點甜味。
“蛋，蛋黃……”他盯着被自己咬了一般的酥餅發呆。
阮青點頭：“是啊，鹹蛋黃。”
“我知道很多糕點原材料中其實都有雞蛋……”邱勢擡起頭看她，“但它一直太不起眼了，我們似乎很少在糕點中明明白白嘗出雞蛋的味道。
“但這鹹蛋黃……分明就是酥餅裏面最濃墨重彩的存在！”
另一邊，樂謠已經把自己的那一個吃完了。
她在現代自己就是搞食品加工的，光是蛋黃酥的加工線就有好幾條，對于阮青做出來的這些倒是沒有感到太驚豔。
但是她知道阮青的手藝是已經達标了的，因為以她一個嘗盡了現代美味的人來說，這酥餅味道也在中等之上。
“你覺得如何？”她詢問邱勢。
“很，很奇怪的味道……”邱勢道。
他不再說話，細細将剩下的幾種都品嘗了一遍。
阮青做的這些都是樂謠教導的，樂謠選的是幾種在現代經久不衰，絕對經得起考驗的糕點。
邱勢一一嘗過之後，點頭肯定道：“好吃。”
他接過阮青貼心遞過來的帕子擦了擦手：“雖然一開始感覺有點奇怪，但是真的品嘗過後，舌頭是不會騙人的，确實好吃！”
這算是阮青新糕點第一次開張了，她歡喜地原地跳了一下，确認道：“是嗎？”
邱勢不吝啬地點點頭，又誇道：“現在的小姑娘真的不簡單，我原本以為樂姑娘做出竹筒飯荷葉飯已經是非常難得，沒想到……哈哈，難道錦州這邊其實出擅長廚藝的人才？”
阮青聞言，搖頭解釋道：“不不不，您誤會了。”
她一把攬過樂謠：“樂謠才是唯一的人才！我這些東西都是她教的！”
樂謠也不想居功：“我當初告訴你的時候，可沒想到你能把它們做得如此好吃。
“你在家試了五六天才把它們做成如今這模樣，這一點我可不敢邀功。”
阮青這些新糕點大致是按照樂謠當初說的做出來的，但是其中也有一些小變動，有的是受制于外在條件，也有的是她自己做了改良。
但對于邱勢來說，知道了這些糕點是由樂謠教導的，卻讓他更加放心了些許。
他道：“兩位姑娘都是有巧思的。這樣，阮姑娘，我要三十斤這種蛋黃肉松餅，最遲明日午時之前送到碼頭這裏給我，行嗎？”
“三十斤？”阮青瞪大了眼睛。
她有點為難：“我，我也不知道……”
“可以的。”樂謠打斷了她的自我懷疑。
她附到阮青耳邊，提醒道：“別忘了，你可以找人幫忙啊！
“你姐姐手下有沒有同樣能做糕點的姑娘，讓她們抽個空出來幫幫你……實在不行，你便按時給她們結算工錢，不就行了嗎？”
阮青聞言，一顆心這才定了下去。
她對着邱勢點點頭：“好，那就按你說的來吧。”
她沒有什麽經驗，接下來，樂謠便陪在她身邊，幫着她收取定金，簽下合同。
邱勢走後，她還做夢一般地拿着那張訂單：“天啊……我，我真沒想到能一口氣拿到這麽多錢！”
樂謠笑道：“邱掌船是個貴人，我第一個竹筒飯大單就是他下的，那之後，我又陸續接到了好幾個大單子。”
她拍着阮青的肩膀，像對待一個可靠的同伴：“你得忙碌起來了，我猜，接下來的日子裏，想要這些糕點的單子會一個一個送到你眼前。”
“真的嗎？”阮青的嘴完全咧開了。
但她很快意識到什麽，握住樂謠的手道：“這，這一切都是你的功勞，樂謠。
“是，是你幫了我。”
樂謠卻搖頭。
“我最多是推了你一把。”她道，“如果你的糕點能廣受歡迎，那肯定是因為你自己的努力，哦，還有一直站在你背後的伶紅姐姐。”
聽她提到伶紅，阮青原本興奮的勁突然一下子全消了。
“唉……”她重重嘆氣。
“怎麽了？”樂謠有些不解。
“我差點忘了……”她有些委屈地看了樂謠一眼，接着将自己的心思全盤托出，“其實，我一開始想要賺錢，是想給姐姐證明，離開這裏我們也能靠自己活得很好……
“可是樂謠，前天聽了姐姐說的那些話，她……她好像并不打算離開這裏，那，那我賺錢還有什麽用啊……”
樂謠聽了，當下就有些哭笑不得。
“你如果顧慮這個，怎麽這兩日還出來擺攤？”她問。
阮青嘟着嘴：“我，我習慣了嘛。我也是剛剛才想起這件事的……你不許笑我！”
“我沒有。”樂謠嘗試讓自己顯得嚴肅一點。
想了想，她道：“賺錢當然有用啊……當你賺得比你姐姐還要多的時候，你就可以把銀兩扔到她面前，雇傭她，要求她每日裏就陪着你一個人。”
阮青眼神一亮：“還能這樣？”
“那當然！”樂謠朝她眨了眨眼。
阮青沉默了一會兒，随後似乎想象出了那副畫面，抖着肩膀笑得停不下來：“好，好，就這麽辦！”
她重新找回了幹勁，捏着拳頭說：“看來，我要更努力把糕點推廣出去了，讓更多人來買我的東西！”
樂謠在旁邊，附和着輕輕點頭。
——
這一天，因為邱勢那筆一千份荷葉飯的大單子，樂謠提早收了攤。
她将部分方便售賣的荷葉飯托到了許家兄弟那邊寄賣，便帶着荊殊收拾東西離開。
回到村中後，她先是把邱勢過來的事情告知了樂全那邊。
樂全剛好在家，聽到這個消息開心得語無倫次：“哎呀哎呀，太好了，我正準備去找你問問消息了，真是太巧了。”
兩家之前還碰過幾次面，所以樂謠知道樂全他們把東西打理得很好。
“都賣完了嗎？”她詢問。
“快了，就剩一點不太好賣的尾貨了。”樂全回答道。
接着，他又道：“樂謠，這一樁生意這麽成功，還是多虧了你啊！”
樂謠不敢居功：“我不過是個中間人，不算什麽的。”
她想了想，幹脆建議道：“明日到碼頭那邊，你不若與那邱掌船自行簽訂下買賣的契約，這樣一來不用我做傳聲筒耽誤時間，二來也可以将這樁生意穩定下來。”
“好好好！”樂全連連點頭，“哎呀，叔叔都不知道該怎麽感謝你好。”
他看起來是真的很開心：“我們這一次做生意賺了錢，順便也重新聯系上了很多以前的弟兄。唉，你是知道咱們錦州的情況的，我們這些退下來的傷兵老兵，這些年活得也艱難。
“這一次，我們準備聯合更多人，從碼頭那邊進更多的貨物！”
樂謠當然知道這是好事。
但是她也有顧慮：“如果生意做大了，有話語權的人又多，以後許多事情便複雜了。
“全叔最好和其他人早早定下約定……免得将來出現矛盾。”
樂謠自己也不知道算不算幸運，公司從建立到上市，一直沒什麽合夥人。
雖然前期自己一個人非常辛苦，但也避免了很多糾紛。她不知道在這個時代，會不會也發生這種事。
樂全一愣，随即問道：“你的攤子現在擺得大了，你給全叔說說，該注意些什麽？”
樂謠當然不會吝啬與他分享其中的經驗，但她現在還有別的事情要做。
于是她與樂全約定明日路上說，便帶着荊殊先離開了。
回到家中，她将沒賣完的吃食分給衆人，填飽了肚子後，便開始準備一千個荷葉飯的單子。
這麽多荷葉飯，樂謠、荊殊加上江勝五個孩子是忙不過來的。
但樂謠早有想法。
她給家中幾人安排好了工作，便帶着荊殊拿上東西，找了附近關系好的幾家鄰居，将一些簡單的活計，比如采摘荷葉、蒸米的工序安排了出去。
樂家村的村民們剛結束春忙，正是空閑的時候，突然接到這種在家就能做的簡單活計，開心得不行。
就這樣，樂家村好幾戶的燈火一直亮至深夜，第二天，一千多個荷葉飯整整齊齊碼在了樂謠院中。
因為要去進貨，樂全弄來了一輛牛車，恰好幫了樂謠一個大忙。
他們将東西搬上牛車，順順利利往碼頭出發。
船上，邱勢剛令人清點完了荷葉飯，就聽到樂全說要把他此次勻出來的東西全買下的要求。
邱勢有些震驚。
他的船上大部分商品都是主顧早就定下的，但這些東西因為量大且沒有風險，利潤相對并不高。
所以除此之外，邱勢都會多備上一些貨物，賣給需要進貨的散戶，能賺上一點是一點。
此次他早準備要進樂謠的吃食，備下的貨物沒以往多，但也算價值不菲。他是真沒想到，錦州這幾個看着貧窮的殘兵，居然能把東西都包圓。
“你确定嗎？”邱勢看着自己的東西，“這些都給你……價值都快接近百兩了。”
樂全和幾個兄弟确定道：“是。”
樂謠也有點驚訝。
她把樂全拖到一邊，問道：“全叔……你們有這麽多錢嗎？”
樂全笑着與她道：“昨天我聽了你說的事情後，便找了城中幾家之前買過我們東西的飯館。
“光是他們定下的貨物，已經占據這裏的一小半了。東西根本不愁賣不出去！
“錢的話，有飯館給的定金，加上我們本身的積蓄和在當鋪借來的錢，已經足夠了。”
樂謠點了點頭：“嗯，那就好。”
在當鋪借錢是有風險的，但樂謠本身就是一個敢于冒險的人，在現代時跟銀行貸款數額也不是什麽小數目。
她聽到樂全說的話，并不覺得擔憂，反而敬佩他們遠超于這個時代大部分人的勇氣和眼光。
錢貨兩訖，交易很快便完成了。
樂謠和荊殊先離開，而樂全幾人則繼續留在船上，與邱勢約定起下次做買賣的時間。
晚些時候，樂謠在擺攤處見到了珊珊來遲的阮青。
她眼下有一點青黑，但整個人精神卻很好，一邊走還一邊與身邊的兩個女子聊天。
樂謠過去與她打招呼，才知道她剛從邱勢那邊交完貨回來。
“對了，跟你介紹一下。”阮青拉過跟她一起過來的兩個女孩，“這是依依，這是雙雙，她[cx獨家]們原本是我姐姐手下的人，昨晚我姐姐正式把她們調給了我，我們現在三個人一起忙活這個糕點鋪子的事情！”
樂謠一愣，随即歡喜道：“是嗎？那你之後就有伴兒了。”
阮青開心地點着頭。
雙雙看起來卻是一個比較憂慮的女子。
她看到阮青無憂無慮的模樣，提醒道：“還不一定能做成呢，可別驕傲了。”
阮青面上的笑容一下子收斂許多，樂謠适時插話道：“才不是！
“萬事開頭難，這一單已經完成了，接下來你們肯定能越做越大，越做越好。”
她故意開阮青的玩笑：“或許将來，你能在碼頭邊開一家名聲比唐記還大的糕點鋪，到時候可得記着還送我糕點吃！”
阮青又興奮起來，笑着說了一聲“好”。
有了樂謠這番話，這三個女孩肉眼可見自信了一些。
接下來，樂謠一直有意幫着旁邊的阮青鋪子做推薦。
她本就掌握許多推銷的話術，再加上阮青那邊的東西确實新奇又美味，一段時間下來，阮青竟真的陸陸續續接到好幾個單子。
她的糕點比起樂謠的荷葉飯可好保存多了，一些本因為保質期放棄了與樂謠合作的商船，也轉而投向阮青的攤位。
短短半個月時間過去，阮青身邊的助手一直在增加，除了一開始的依依和雙雙，又多了其他四位同樣風華正茂的姑娘。
終于，碼頭熱鬧的景象又告一段落。某天下午，潘山如同上一次一般，帶着人過來宣布碼頭将有三天冷清期的消息。
他臨走之前，往樂謠攤位跑了一趟，樂謠便又收到了來自伶紅的邀請。
還是之前的那個院落，還是之前那個待客廳，梨木案幾上的糕點換成了現在阮青攤子上最熱銷的那幾款，坐在主座上，美麗而溫婉的紅衣姑娘也變換了想法。
“你想我怎麽做？”她問樂謠。
作者有話要說： 說是9點，就是9點[狗頭]
