第32章

想要讓一個地方從貧窮到繁榮, 需要的努力和機遇是難以想象的。

但東陵碼頭是一個很特殊的地方，它本身已經具備了繁榮的種種條件，即使沒有人刻意推動, 也會在未來幾年, 慢慢展現出它強大的地理經濟優勢。

如今, 伶紅願意站在樂謠這一邊，将東陵碼頭發展起來, 樂謠仿佛已經能看到接下來碼頭每日裏熱鬧的場面。

她思索了好一會兒，接着用伶紅能夠理解的語言, 将自己之前想過的方案一一提出來。

樂謠本身是一個來自現代的靈魂，她言語中很多詞句連荊殊都聽不懂, 更何況是沒讀過書的伶紅。

但伶紅沒有半點不耐煩，一直在努力想要跟上樂謠的思路。

“……請那些掌船和船工幫忙，向其他商船宣揚東陵這邊的情況，這個沒有問題, 我會讓……讓我手下的人去辦。”伶紅道, “但是，重整碼頭, 搞促銷活動，該要怎麽做？”

樂謠想了想, 解釋道：“我的想法是, 将如今碼頭的擺攤區域做一個規劃和調整, 讓它看起來與城中的市集一般。然後，您再安排人手，負責每日的巡邏、清掃等等。

“這樣一來，您也可以借此向攤販們收取一定的租金。”

伶紅點了點頭，随即又提出一個問題：“碼頭的地契并不在我手中, 如今是官府沒有精力管轄到此處，所以才讓我一個弱女子輕易占了碼頭這地界。

“若是……将來碼頭重振了，官府卻要來收回此處，怎麽辦？”

樂謠其實也想到了這件事，但是她卻沒有太多的顧慮：“不用擔心。如果碼頭能發展起來，由官府來接管此處，其實更好。

“到時候，您應該已經掌控了此處，大可以将自己的籌碼擺出來，與官府談判。

“只要城中的縣令不蠢，就不會輕易得罪你這個再次盤亘了許久的勢力。”

伶紅若有所思地點了點頭。

樂謠便繼續道：“這個月我們便以宣傳為主，不僅是商船，錦州周邊的城市也可以派人去散播消息，吸引更多的攤販，甚至生意人前來湊熱鬧。

“到下個月，等碼頭的市集雛形修建出來，我們便以‘東陵節’為名，開展為期一個月的歡慶活動。活動的具體事宜還請您稍帶，我這兩天回去整理清楚了再過來與你說明。

“東陵本就是如今錦州少有的大型碼頭，只要商船能在此處停靠一次，他們便很有可能将此處也作為固定的補給點。

“到時候……”

樂謠花了一些時間，将這其中的營銷道理與伶紅仔細掰碎講了一遍。

她在現代時沒有受過正規的經濟管理教育，做生意全憑自己摸索的門道，所以某些說法聽起來有些主觀，但卻十分清晰易懂，不至于讓荊殊和伶紅這兩個門外漢消化不良。

伶紅邊聽邊點頭，最後直接點頭答應了下來：“好。”

樂謠有些詫異，因為她沒想到伶紅會如此果斷。

伶紅也發現了樂謠的疑惑。

她笑了笑，道：“你不必驚訝……我願意按照你說的來做，是因為就算憑白折騰一番，于我而言也無礙。”

說完這一句，她突然朝外面的潘山喊了一聲。

潘山顯然早有準備，應了一聲後便端着一個蓋着綢布的木盤走了進來。

伶紅當着樂謠的面，将綢布一掀。

霎時間，沒有了遮擋的銀錠子完全暴露在衆人眼前。

樂謠粗粗一掃，發現盤中至少有個百來兩銀子。

伶紅解釋道：“我不知道之前你跟阮青說的那些糕點方子價值多少，但我曾聽聞，唐記也向其他人出售一些普通的糕點做法，方子價值不一，但大抵在三五十兩左右。

“這些銀兩，加上我今日答應你的所有事情，權當作阮青收了你恩惠的回禮，你可看看可否抵消得了。”

樂謠一時心中有些難受。

某個瞬間，她其實想說那些方子就是自己送給阮青的禮物，伶紅方才答應下她的事情，那麽她的目的已經達成了，這些銀兩大可不必。

但是她身為成年人與生意人的習慣，卻又讓她很欣賞伶紅的做法。

本質上來說，這确實就是一場真金白銀的交易。

于是樂謠點點頭。

“抵消了。”她道。

但她沒有将銀兩全部收走，而只是調了兩塊價值十輛的銀錠子出來，随後道：“我只拿走這些，剩下的，我想請伶紅姐姐幫一個忙。”

“嗯？”伶紅問，“什麽忙？”

“我想在碼頭附近購置一些地産……就是靠近外沿，将來能改造成商鋪的就可以。”樂謠道，“煩請伶紅姐幫我打聽一下，到時候我抽個時間過去看看，然後将地契過了。”

碼頭隸屬于官府，無法買賣。但距離碼頭不遠就是幾個零散的村落，置地并不麻煩。

伶紅定定地看了她好一會兒，随即點頭：“……好。”

樂謠這一招，看似沒有拒絕她兩清的提議，但卻又将大部分資産投入到了碼頭這邊。

這不僅将兩方的利益重新捆綁在了一處，也給伶紅吃了一顆定心丸，讓她越發相信接下來要做的事情是真的對碼頭興盛有用。

兩方迅速定下了約定，之後，樂謠沒有再耽擱，直接帶着荊殊離開了。

路上，荊殊咧着嘴幻想道：“如今東陵碼頭冷清，地價并不高，那些銀子足夠買下大片的土地。等到它繁榮起來，唉，就是靠着收地租，你也能安心數着銀兩了。”

樂謠看了他一眼，道：“那些房子……到時候我分你一半。”

“啊？”荊殊第一反應并不是高興，而是疑惑道：“為，為什麽？”

樂謠回道：“如果沒有你，事情并不會如此順利。碼頭這個攤子，至少有你一半的功勞。”

“這……可是那些方子是你想出來的，跟我沒有關系啊……”荊殊有些理不清。

他擺手道：“你不用這樣的，我現在每天還收你給的工錢，已經足夠了。”

樂謠突然笑了起來。

她停下腳步，轉過身面對荊殊，荊殊也不得以停了下來，将推車靠到地上。

“每天幾十個銅板，真的能雇傭到你這樣的人嗎？”樂謠問。

荊殊蹙着眉頭，卻想不出該如何回答。

樂謠便攤牌道：“荊殊……我不知道這些東西的價值夠不夠，但我想，我們遲早也該‘錢貨兩清’。”

她說完後等了一會兒，見荊殊一直沉默，便重新邁開腳步往回走。

過了一會，她聽到車輪滾動的聲音，荊殊重新跟了上來。

“你給我這些，是單純為了我這個人……還是也想拉攏我背後的勢力？”荊殊走到她身邊，輕聲問道。

樂謠微擡起頭，直視着天邊的斜陽。

“你的價值，遠不止這麽多……”她說道。

路邊枝葉搖曳，發出令人心曠神怡的“沙沙”聲，有鳥雀被驚擾，鳴叫着展翅飛離。

樂謠的話像是散在了蒼穹中，随着風一起灌入荊殊的耳膜：“只是我現在能給的，只有這麽多。”

荊殊愣了好一會兒，回過神來時已經被沒有停步的樂謠落下好一段距離。

他連忙加快腳步，小跑着趕了上去。