第34章
晨光中, 紅色的橫幅布上繡着粗糙的“歡迎商船停靠東陵”幾個大字，兩個衣着華貴的人站在下方讨論着。
“這布條看着新鮮，倒像是拉長了的旗幟, 只是這模樣……真夠簡陋的。”其中一個中年男子, 秦齊說道。
站在他旁邊的老者笑着附和道：“可不是, 不過簡陋也有簡陋的好處，最起碼十分清晰明了。”
“清晰明了？”秦齊當先提步, 直接往前走，“這往來的船工有幾個認字的, 也不知道挂這種東西有什麽用？”
老者跟上，反問道：“或許就是挂給能看懂的人看的呢？船工雖然不識字, 對文字也有敬畏之心，即使不知道上面說的是什麽意思，也會覺得東陵與衆不同。”
秦齊覺得老者的話确實有些道理，但卻不願意承認自己之前想岔了, 便沉默着不再開口。
兩人跑到攤販區湊熱鬧, 老者剛一踏入，就被半推半就地買了三瓶米酒。
賣酒的俏寡婦看着秦齊, 媚眼如絲問道：“這位客官，也來一瓶嗎？”
秦齊皺着眉, 反問道：“你一個女子, 居然這般在外抛頭露面, 父親與丈夫也不羞愧嗎？”
寡婦一聽他的話，直接翻了個白眼。
她失了興致，一邊轉身往回走一邊道：“父親與丈夫？早死光了。我不抛頭露面，你養我嗎？”
秦齊目露鄙夷，袖子一甩就要直接離開。
老者連忙拉住他：“唉唉唉, 秦掌船，別啊，這才剛逛起來呢。
“哈哈，我聽聞通州禮儀嚴明，對女子的管束也多，原來不是虛傳啊哈哈。”
“成何體統！”秦齊抽出自己的袖子，憤慨道。
“哎呦，這跟體統有什麽關系？”老者提好自己買的米酒，帶着他繼續往深處走，“早些年其實洵州也是這樣，打仗打得都沒男人了，女人就是要自己出來博生路，耶，你看，前面又有一個掌店的小娘子。嗯……看着還挺年輕。”
秦齊不願再與這種女子打交道，就要避開那裏，卻被老者直接拉了過去。
“來嘛來嘛，小姑娘抛頭露面多不容易，咱們多照顧照顧人家的生意，她們才可以早日回家享福。”
但等兩人來到攤前，才發現這個小姑娘根本不需要人家照顧她的生意。
有些簡陋的小攤前，等待購買東西的船工排成了長長的一列，每個人都眼巴巴朝前張望着。
秦齊不想排隊，但老者的興致卻完全沒減少，硬拉着他湊到了隊伍前頭。
他正準備找個人問問，卻突然被一個小孩叫住了。
江勝原本正盯着隊列，突然發現兩個“不守規矩”的，于是馬上找了過來。
“要買東西的話，煩請到後面排隊。”他提示道。
老者裝出一副委屈的模樣逗他：“唉，小孩兒，爺爺我年紀大，排不動啦，你行個方便，讓我占個先行嗎？”
他原本以為這個年齡段的小孩遇到這種事必定會糾結，但沒想到江勝心中卻早有成算。
他按照樂謠之前的教導，道：“我可以給您搬一張椅子，您就坐到旁邊等待，到您了我就叫您過來，可以嗎？”
老者有些為難，他還沒說話，秦齊先不耐煩了：“我們就買個東西，怎麽這麽麻煩？”
老者再次拉了拉他的衣袖，示意他不要亂發脾氣。
江勝打量着兩人的衣着，倏爾道：“如果你們不想排隊，那也可以，跟我來吧。”
他将兩人帶到了攤位後面的桌椅區，接着從竈臺取來一大碗早就分好的串串。
“這裏是免排隊通道，這一份串串承惠三百文，兩位還有什麽問題嗎？”
碗中的竹簽合成一大束，看着有些唬人，但其實上面的東西不多。
這一份賣三百文，純粹就是為了宰這些財大氣粗，又不願意遵守規則的客人。
秦齊和老者都看出來了，老者毫不在意地眯着眼笑了笑。
他從懷中掏出一小塊碎銀子，遞給江勝：“花錢省排隊的時間，值了。小孩兒，這是銀兩，不用找了。”
江勝把碎銀拿到手中一掂量，粗粗估摸絕對超過了半兩，當即喜笑顏開連說了幾句吉祥話，一臉興奮地跑開了。
老者看着他的背影笑：“誰說錦州窮山惡水的？我看倒是人傑地靈。”
秦齊在旁邊不屑地撇了撇嘴。
老者見狀，湊過去問：“怎麽，我說的不對嗎？你手下有幾個像他那版機靈的？”
秦齊憋着不說話，兩人便把注意力放到那串串上。
老者拿起一條，看着串串上挂着的肉丸，若有所思道：“咦，我在南邊見過這種吃食，還挺罕見的，沒想到錦州也有。”
他将東西送入口中，眼神驀地一亮：“好吃！”
秦齊原本并不感興趣，見他這模樣，有些詫異：“您也是走南闖北吃過不少好東西的吧？”
他拿起一根串串：“就這東西，能好吃？”
他拿到的是一根素串，上面串着一塊豆腐片。
秦齊送入口中，原本只是想吃個新鮮，但卻再其間嚼出了濃香的肉味。
豆腐片本身沒什麽味道，勝在吸滿了碗中的汁水，鮮香中帶着微辣，令人欲罷不能。
再加上這冷吃串串本身是涼涼的，最是适合夏天吃，爽口又美味，秦齊和老者一時之間竟吃得停不下來。
等到他們回過神，碗中已經空空如也，徒留兩小堆竹簽。
老者埋怨地看了秦齊一眼：“喲，誰一開始還說不好吃的？仗着牙口比我好，吃得比我這個買單的人還多。”
秦齊面不改色地喝下一口水，轉而叫來江勝，乖乖付錢又買了一碗。
江勝原本因為他們不排隊看他們不順眼，此時終于折服在他們的豪氣之下，笑得見牙不見眼。
把東西端上來，他正要離開的時候，老者叫住了他，打聽起碼頭的事情。
江勝也是這幾天才被樂謠叫過來幫忙，啥也不知道。
但老者問起串串時，他終于有了答案，指着樂謠說起東西的由來。
“喲，還是小姑娘自己琢磨出來了啊，了不得。”老者誇贊道。
江勝有些扭捏：“嗯，嗯啦，她是很不錯。”
“她是你姐姐嗎？”老者逗她。
“不是。”江勝搖頭。
他不願再說，轉而直接跑了。
老者也不強求，目送他離開後，和秦齊一起吃完了第二碗串串，便繼續在碼頭逛了起來。
到客棧休整了一會兒，午時過後，他又溜達回樂謠的小攤邊。
秦齊在旁邊問他：“你這就決定了，不繼續看看？”
“看什麽？”老者反問，“我從遠陵上頭一路看下來，現在最是清醒不過了。”
秦齊也不再說話，陪着他朝着難得清淨的攤子走去。
中午的熱鬧剛過去，此時樂謠帶着幾個男孩在吃東西，見又有顧客上門，便湊過去招呼。
老者幹脆将攤上東西點了個遍，找了個靠角落的位置坐下來，開門見山詢問樂謠道：“小姑娘，你這配方賣不賣？”
“配方？”樂謠一愣。
“對。”老者點頭，“老頭覺得你這裏的東西好吃，想要買下配方到家鄉去開個店鋪，小老板你開個價？”
之前，确實有商船在她這裏采購過各類吃食，但拿的都是成品，還沒有人來要過方子。
樂謠也不含糊，思索了一陣道：“賣。”
不等老者問價錢，她便主動道：“但我賣的方子和別人不一樣，我有自己的要求。”
“什麽要求？”老者問。
樂謠道：“我可以将醬汁配方，包括這些丸子豆腐的做法都告訴你，但這不是‘賣’，而是讓你‘加盟’。
“你将鋪子開到哪一處都可以，但須得冠着我樂家的名號。”
老者雖然有些疑惑，但還是興致勃勃追問道：“我知道好些名氣大的鋪子都有分店，厲害的如唐家糕點，幾乎遍布九州。
“但是這些散落在各地的店，都是由唐家的弟子開的，你這個……跟唐家那套是一個意思嗎？”
“是也不是。”樂謠道。
她精通現代商業那一套加盟的策略，此前雖然沒具體想過，但是此時挑挑揀揀，将一些在古代操作性不高的條例剔除，再将一些需要補充的加進來，便将大概與老者說了。
“……往後，如果我推出什麽新樣式的吃食，都會通知各個分店，但你們須得一直從我這裏購買重要的半成品去加工，且不得私自改動配方。”
東拼西湊說了一堆，她最後道：“如今這樣也說不清楚，如果您願意等，今晚我回家拟一份條例，您自然明白了。”
秦齊有些不耐煩：“不過是一張配方的事情，能不能，不能就不能，怎的如此麻煩？”
“做生意本就避免不了麻煩。”樂謠不卑不亢地回道，“而且，兩位既然是想與我做生意，自然要遵守與我的規則。”
老者連忙抓住秦齊的手腕，轉頭對樂謠道：“小姑娘，你方才說的我大都記下了，目前我也沒發現什麽難以接受的事情。
“嘿嘿，只是你這，這叫什麽‘加盟’的模式當真神奇，如果真能奏效，你的名聲怕不是比那唐家還要大了。”
這就是構築品牌的過程，也正是樂謠所希望的，所以她沒有避諱，直接點了點頭。
老者便不再詢問，吃完了東西留下一句：“明日我還是這個時候來，還請你到時候準備好條例與合同。”
樂謠點了點頭，老者便拉着秦齊離開。
他們走之後，樂謠将事情與荊殊說了一下，荊殊問：“你準備收多少費用？”
樂謠合計了一下：“初期加盟的話，收取五十兩銀子，後面他們繼續進貨，價格再商量。”
江勝眼前一亮：“這樣的話，豈不是說，你都不要出來擺攤，光是在家裏研究吃食，就可以等着五十兩銀子飛進兜裏。”
荊殊推了一下他的額頭：“你這白日夢做得比你的學問還好。”
他問：“今天教你們的那一句詩會寫了嗎？”
江勝立刻蔫了，說道：“還，還不會……”
“趁着現在沒人，快去練習。”荊殊要求道。
江勝便哭着臉帶着樂陽，到最裏面的桌椅上，和文字較起了勁。
樂謠正待與荊殊繼續說下去，突然攤位前又來了一個人，還是樂謠之前認識的一個熟人。
“咦！你，你不是樂姑娘嗎？”眉目清秀的少年站在太陽底下喊道。
樂謠聞聲看過去，詫異地蹙起眉頭：“展公子？”
