第251章
以後的買賣怎麽做？
聽到這句話的時候，老亢頭的手裏也是一頓，就連素日喜歡的汾酒，此刻也沒了味道。老亢頭一口悶掉了酒盅裏的酒，卻沒有讓人添，而是重重地把酒盅子撩在當地的黃花梨大圓桌上，口中道：
“你問我，這以後的買賣怎麽做？”
那聲音，落在亢不悔的耳朵裏，怎麽都帶着幾分危險的味道。
亢不悔立刻道：“爹，兒子也知道，論理，兒子拿這事兒來問您，兒子就不配做咱們亢家的當家人。可是爹，兒子，兒子這不是心裏沒底嗎？這世道變得也太快了！”
老亢頭的手，又是一頓。
“是啊，這世道變得何嘗不快？都變天了！”
“爹？”
“兒子，無論世道怎麽變，有一件事情，是怎麽都不會變的，那就是掙錢的本質，就是低買高賣。”
這話，亢不悔當然懂。可是，就是因為懂，他才如此困惑。
就拿喬家最擅長的買樹梢來說吧。買樹梢，唐人有個聽上去很有派頭很有學問的名兒，叫做糧食期貨。這個買樹梢怎麽玩呢？喬家是這麽玩的：
春天來了，指着某塊地，跟那農戶說好了，到了秋天的時候，我以某某價格，收購你這一塊地的出産。
然後，買賣雙方就立下字據。
到了秋天，如果糧食歉收，歉收就歉收吧，對于農民來說，就是歉收了，已經立了字據，所以，即便最後只有一升兩升的糧食，喬家也要按照約定的價錢，比方說，約定的時候雙方都認為，當年這塊地會出産兩百斤麥子，然後這一年的麥子，大約是三十文一斤，喬家就要按照這兩百斤麥子三十文一斤一共六千文的價錢，買下這塊地的出産才區區一兩升的糧食。
這種情況下，喬家是大虧特虧的。
要不然，比方說，這一年各地糧食豐收，這塊地也一樣，打了兩百三十斤的麥子不假，可是因為外面大豐收，因此麥子賣不起價錢導致麥子的平均價格降到了十五文，那麽，這兩百三十斤的麥子，看上去數量是多了，可是當年秋季，這批糧食在外面的價格只值三千四百五十文，可是按照春天約定的價格，喬家卻要付給農民六千文，就等于說，這一年，喬家在這塊地上要虧兩千五百五十文。
可如果，這一年，這塊地出了一百八十斤，可是外面卻因為自然災害或者是兵亂導致糧食緊缺糧價飛漲，比方說，外面的麥子漲到了八十文一斤呢？那麽，這一百八十斤的糧食，就價值一萬四千四百文了。而這個時候，喬家卻只需要付給農戶六千文，就能夠拿走這批一萬四千四百文的糧食。
這就是買樹梢。
農民願不願意讓喬家買樹梢呢？當然願意，因為這樣就有人給他們兜底了，無論是歉收還是大豐收而谷賤傷農的季節，他們都不會太難受，因為他們的風險已經被轉移給了喬家了。更重要的是，買樹梢在定契約的時候，大多都要給農戶們一筆預付款，這樣，農戶們可以靠着這筆錢渡過青黃不接的春夏之交，在相對比較寬裕的情況下，專心地從事農業生産。
這就是買樹梢對農民而言的好處，對于農民來說，買樹梢能夠讓他們的收入更加穩定、安全，所以，他們很樂意接受這樣的買賣契約。
而喬家呢，更準确的說，當年的喬貴發乃是山西首屈一指的糧食買賣的精算師，因為本身是農民出身，擁有至少二十年以上的種地的經驗，加上足夠聰明又足夠大膽，所以，喬貴發在春天買樹梢的時候，他不但能夠把這一年的糧食産量估摸個八、九不離十，他甚至還能夠把當年的糧食收購價格也估摸個八、九不離十。
套用巴爾紮克在他的代表作《歐也妮·葛朗臺》裏面，對索漠的那些酒桶商、葡萄農的能耐的描寫，喬貴發在春天買樹梢的時候，每畝地的最終糧食總價，他都能夠預算到，最多，也就相差不到一百文的樣子。
雖然這樣的描述有點誇張，但是，事實差不多就是如此。就是因為長達二十年以上的農民生涯，讓喬貴發在做買樹梢這種糧食期貨買賣的時候，幾乎是無往不利的——因為，沒有人能夠在這方面比他算得更準确。
老亢頭就是因此，每次提起喬貴發就要豎大拇指，因為無人在糧食期貨買賣上算得過喬貴發。
而亢不悔說的則是唐人做生意的方式，實在是他不敢想象甚至是不敢操作的。好比說這皇竹草。在亢不悔的眼裏，這皇竹草根本就不值眼前這個價，在他看來，皇竹草，六鈞（一鈞為三十斤）一到兩個牡丹幣就差不多了。畢竟，皇竹草乃是多年生的禾本科植物，伺候得好，舍得下肥的話，一年甚至可以收割八次。
可是唐人呢，竟然願意以一根一個菊花幣來購買！這是什麽概念！哪怕那皇竹草是頂級的，亢不悔都不覺得能值這個價！
可是唐人偏偏以這個價錢來收！甚至定死了，皇竹草的最低價格為六個杜鵑幣——雖然這是最頂級的皇竹草的價格，但是，亢不悔還是覺得這個價錢高得過分，比皇竹草本來應該的價格高了差不多十倍！
做生意能這麽做嗎？
亢不悔最擔心的就是，若是将來唐人把這種做生意的方式運用到所有的買賣上，比方說，買樹梢。喬家認為，那塊地的出産就值六千文，可是唐人非要用六萬文呢？誰能争得過唐人？
見兒子還在猶豫，老亢頭忍不住敲了一下兒子的腦袋，道：“你呀，把我當初的話都忘記了嗎？錢是什麽？不能吃，不能穿，可是除了那些腐儒，幾乎人人都愛它，為什麽？不就是因為它是銅錢嗎？可是，為什麽它能用來買東西，可是我這根煙杆不能買東西？”
“這……”
“記住，不悔。錢，這位孔方兄價值幾何，不是我們這些商人說了算的，而是朝廷說的算的。”
“可是父親……”
如果真的是這樣的話，按照唐人的說法，那是我們八大晉商的錢財就根本不算什麽了。
老亢頭道：“兒啊，你要知道，昔年的貞觀之治也好、開元盛世也罷，基本是不用銀子的，就連公主的衣裙，史書上用的，也是多少萬萬錢。沒錯，唐人用的是銅錢！而不是銀子。紋銀，對唐人來說，實在是太陌生了，說不得，人家把紋銀當成了鞑子留下的物什呢！”
“父親！”
亢不悔其實想說，明代就已經大量使用紋銀了，可是老亢頭卻搖了搖頭。
老亢頭道：“好了，不就是唐人手裏的銅多銀子更多，所以銀子貶值了嘛！算得了什麽！記住，不悔，我們晉商走到今天，靠的，可不僅僅是低買高賣。我們靠的是做買賣的一顆誠心，靠的是一步一個腳印的堅持，靠的是，我們背上流過的汗水，靠的是與人方便自己方便、克勤克儉、敢拼敢做！”
那些做買賣耍滑頭的，他們的生意，只能是一時的買賣，卻不可能長長久久地做下去。
那些不善于堅持的，他們的生意，就是遇到了好年景，也會被他們錯過好機會。
那些舍不得流汗的，他們的生意，最後流失的就是他們的財氣。
真正的生意人，重視金錢卻又不那麽在意金錢，比起金錢，他們更重視的是人脈和商道。他們會把每一個應該省下的銅板統統都省下來，可是到了該花錢的時候，他們會毫不猶豫地砸下無數的金錢，就為了抓住那麽一個機會。
這就是生意人。
“不，父親，我擔心的不是這個，而是，物價飛漲。”
沒錯，亢不悔擔心的是這個。亢家的錢財就是大大縮水了又如何？只要亢家的田地、鋪子、掌櫃夥計和商隊都在，那麽就是手裏的金銀的價值都縮水到了原來的十分之一、二十分之一，甚至是一百分之一，那又如何呢？
真正讓亢不悔擔心的，還是因此而可能産生的動亂。
老亢頭這才道：“你現在才來擔心？”
“父親？”
“好了。不悔，你要知道，朝廷既然在山西砸下了這麽多銀錢，光皇竹草上，他們就砸了九千萬兩銀子，你還擔心什麽？最多，也不過是鞑子朝廷鑄造的銅錢和紋銀不能使用了而已。”
“父親！”
亢不悔萬萬沒想到，自己的父親竟然這麽輕松的說出口！
“好了。我估摸着，不就之後，朝廷就會下旨，以前的銅錢和紋銀不能繼續使用了。你給鋪子上去個信兒，就說，我們亢家的錢莊，願意幫鄉親們兌換花幣。”
“是，父親。”
亢不悔見父親沒有其餘的交代，急急忙忙地走了。這事兒，可一刻都不能耽擱。
良久，屋裏的老亢頭才慢悠悠地道：“說實在的，我還蠻喜歡雍正爺的。只可惜，他的兒子不像他。”
