第8章 空白支票

就在位薇以為第一個項目圓滿收官時，她接到了陸啓敏的電話，與菁英資本的合作取消。

那種被雷劈的震動再次席卷全身，她花了十幾秒鐘才消化了這句話，“秋小姐和伯樂資本一樣，撕毀了投資意向書？”

陸啓敏接下來的話讓她更加吃驚，因為決定終止合作的人，正是他自己。

原來，秋紅葉在投資協議中提了附加條款，要求微駕網在三年後上市創業板，這樣一來，産品布局和節奏将會被徹底打亂。

陸啓敏覺得微駕網發展起來後，盈利模式清晰而穩健，根本不需要去股市融散戶的錢，他也不願自己苦心孤詣做出來的産品變得面目全非，所以寧願放棄這次融資機會。

位薇百感交集，為融資失敗而失落，為項目前途而擔憂，同時又為陸啓敏堅持初心、不向資本妥協的傲骨而深感佩服。

她急匆匆地聯系秋紅葉，試着說服對方去掉附加條款。但秋紅葉是投資人，正如宋桓飛所說，投資回報率是他們的終極追求，而這種無法快速變現的初創企業，只有上市才能實現百倍回報率，否則，投資達不到預期，撤銷反而是更好的選擇。

陸啓敏沒有錯，秋紅葉也沒有錯，每個人都有自己的立場，而她作為FA的使命，就是在滿足雙方立場的前提下，幫創業者找到匹配的投資人，前路漫漫，道阻且長。

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縱然知道陳添心情不好，位薇也只能立刻把結果轉達給他，并去安華商讨下一步打算。

到達時已經是下班時間，陳添坐在電腦後面噼裏啪啦地敲鍵盤，手邊擺着瓶喝了一半的Harbour冰酒，聽見腳步聲，他飛快地看了她一下，眉梢眼角都是笑意：“瞧這幽怨的小模樣兒，跟斷了魂的林妹妹似的，笑一個啊，人生苦短！”

別說笑了，位薇現在恨不得哭給他看，她垂着腦袋問：“接下來怎麽辦？”

陳添敲鍵盤的手指停都沒停：“愛怎麽辦就怎麽辦，跟我有什麽關系？”

位薇愕然，萬萬沒想到他會來這麽一句。仔細琢磨後，覺得應該是嫌陸啓敏拒絕了他引薦的投資人，所以生氣撂挑子。

她仔細解釋道：“不是陸總故意不接受菁英的條款，實在是秋小姐提的上市計劃和原本的戰略部署沖突太大。現在微駕網的處境更加艱難了，你就再幫幫他們嘛，陸總當年也幫過你的。”

陳添淡淡道：“一飯之恩，以飯相報，一命之恩，以命相報。就因為陸啓敏當年幫我節省了一個周，所以我才會花一個周幫他找投資人，現在兩清了。”

位薇低聲反駁道：“什麽節省一個周？他是把你推出火坑，救了你一命……”

陳添打斷道：“小姑娘，實話告訴你，如果當初投德生的是我，那麽它就不是火坑，我有的是辦法讓它起死回生。”

位薇黯然：“有必要算計得這麽清楚麽？一點都不肯多做？”

陳添笑道：“把恩怨都算計清楚些，世界上才會少許多麻煩。我對陸啓敏的傭金，對微駕網的股份都沒興趣，你另請高明吧，這次再敢搶我袖扣，我就……把你身上的扣子摘幹淨！”

位薇仿佛又踏上了鐵馬金戈的戰場，她怔怔站着，忽然一拍案：“好，你喜歡算，咱們就算！你這次幫微駕網，就當先施一次恩，以後我回報你，怎麽樣？”

這話有點意思，陳添雙手離開鍵盤，眼神迷離地擡頭，只見她渾身都散發着蓬勃張力，帶着不忿和委屈，又帶着一往無前的勇氣，他心血來潮，笑吟吟道：“其實你也可以換個思路，比如現在就給我點好處。”

位薇懶得猜啞謎，既然是交易，那就爽快點，“陳總，大家時間都很寶貴，你想要什麽好處就直接說吧！”

“算了，不能占女孩子的先。”陳添一聽這話，反倒又含蓄起來，“我仔細想想，你先答應，不準反悔。”

開空白支票？這事風險挺大，位薇沉吟道：“萬一你的條件非常過分呢？”

陳添正色說：“對啊，有可能非常過分。比如讓你替我殺個仇家，或者婚禮當天甩下老公跟我走，你要做好心理準備。”

位薇翻個白眼給他。經過這段時間的相處，她不敢說了解他，但也知道這人愛開玩笑，應該不至于提什麽涉及原則性的惡性條件，頂多就是被捉弄一下出個糗，不算大事。

她正要答應，忽然閃過一個念頭，“意向書變數太多，還是投資款到賬靠譜些。一個月內，如果一千萬投資款打到微駕網賬戶上，我就開一張空白支票給你，怎麽樣？”

陳添意味深長地看着她，片刻後伸出手：“成交。”

位薇卻沒有和他擊掌，而是反問道：“如果一個月內，投資款沒到賬呢？陳總是不是也要付同等代價？”

“那自然，打賭須當公平。”陳添原本是想盡快打發她，她不敢答應最好，回去勸陸啓敏接受菁英資本就行，沒想到她不僅應了戰，還困獸猶鬥反将一軍，他挺愛瞧這股負隅頑抗的勁兒，竟然有點期待事情的走向了。

位薇痛快地跟他擊了一掌，兩人達成合作，她立刻問：“接下來怎麽辦？”

“不知道，餓了。腦子轉速高，消耗大，沒能量帶不起。”

位薇好不容易搞定他，剛松了口氣，一聽他又找茬發難，不禁怒道：“你又想怎麽樣？”

陳添無辜地說：“我加班到現在，真的沒吃飯啊。”

位薇不耐道：“想吃什麽？我買給你。”

“萊恩路香雪樓，首烏小排、紫蘇墨魚仔、清蒸荔枝菌、紅杞當歸苗，再加一份荞麥飯。還有，這不算支票內容。”

“樓下買個快餐或小炒不行嗎？或者樓頂的俄羅斯菜可不可以？香雪樓太遠了，現在下班高峰，車都打不到，路上又堵。”

“不行，不可以，最近胃疼只能吃藥膳。打不到車就開我車去，堵車沒關系，晚吃一會兒餓不死。”

位薇接住扔來的鑰匙，忍不住哼哼兩聲，空腹喝冰酒，活該你胃疼，還矜貴得只能吃藥膳？就你矯情！

她去車庫找到那臺藍色R8，坐上駕駛位卻犯了愁，控制臺根本找不到檔杆，就一個奇形怪狀的手柄加個旋鈕，有點像幾年前她爸那臺路虎的配置，但她學車的時候，家裏已經開不起路虎開雅閣了，所以對這類操作系統并不熟，本來看到新鮮東西還躍躍欲試，轉念一想，要是操作失誤撞了車，陳添肯定會讓她賠，這也就罷了，耽誤時間影響微駕網的事就太得不償失，最終，她只能放棄嘗試，去門口攔了輛出租。

藥膳買回來，陳添當即把電腦推去一邊，辦公桌變成了筵席，他指着外面辦公區：“去外面拉把椅子，過來吃飯。”

位薇坐在他辦公室接待區的沙發上，一動不動：“沒胃口，不想吃。”

“看你這沒出息的樣子，天塌下來我頂着。”陳添取笑了這一句，也不強求，自己吃自己的，順帶着跟她聊幾句，“你大可不必難過，菁英和微駕的事情，吹了就吹了，就算這次投資成功，以後合作起來也會有不少問題。”

位薇奇道：“這話怎麽說？”嘴上問話，人已不自覺地站起來，循着香氣夾走了一塊小排。

“秋紅葉和陸啓敏的個性都太強勢，這次的附加條款只不過是争奪話語權的一個信號，結果你也看到了，針鋒相對，互不相讓，就算誰委曲求全退了一步，以後也會留下後遺症，對企業的長久發展而言，不見得就是好事。”

陳添咬着墨魚仔，若有所思。據他猜測，秋紅葉手裏至少幾十億的資金，按道理不會因為一千萬的小數目斤斤計較，難不成她最近還有其他大動作，導致資金鏈繃得太緊？

位薇卻咬着排骨陷入了另一番沉思。在有限的行業經驗裏，她接觸的投資人大都處于優勢地位，但在學過的案例中，投資人和創始人鬥法博弈的現象屢見不鮮，因此而毀掉企業的情況都不少見，有人就有争鬥，無論何時何地，都逃不脫這個魔咒。

陳添吃了一半，把剩下的東西推到旁邊，位薇忙問：“藥膳也吃了，現在能帶動腦子了嗎？”

“食物沒消化，能量沒分解，營養補充不上去。”

位薇咬牙道：“你有完沒完？”順手拿起他辦公桌上的水栽，殺氣騰騰地看着他，好像是在尋找最佳下手位置。

陳添哈哈大笑，撕了張便簽，畫了幾筆遞給她：“微駕網能否回春，就靠這個了！”

上面就兩個數字，一千萬和一億，一千萬上劃了個叉，位薇傻眼，“你的意思是，把一千萬的融資規模變成一億？”

“是啊。”

“一千萬都融不到，還一億？而且，伯樂和菁英給微駕的估值也就一億，你這是叫陸總把所有股權都轉讓出去嗎？”

陳添也不解釋：“這就不是你要操心的事了，安心等投資款吧。”

位薇本來躊躇滿志地準備投入戰鬥，見他又是這種态度，不禁十分灰心，她把手裏的便簽還給他：“你是覺得我成事不足，有不如無，是吧？”

陳添一怔，他兼職做FA項目時，除了和第三方機構合作外，向來喜歡單兵作戰，沒想到這種工作習慣在無形中傷害了小姑娘的自尊心，他覺得好笑，但看到她可憐巴巴的模樣又有點不忍，“投資銀行家賣爛水果的案例，你肯定聽過吧？我們現在幹的，就是這件事。”

有一個投行新人問前輩，什麽是投行？前輩拿一堆爛水果問他，如何把這些水果賣出去？新人思索許久，覺得按照市場價打折出售是最好的辦法。這位前輩搖頭，他拿起一把水果刀，把爛水果去皮切塊，做成漂亮的果盤，這樣就可以按照幾十倍的市場價賣掉它們。

位薇當然聽過這個案例，她很快就明白了他的思路：“你要對微駕網進行重新包裝？”

“不錯，微駕網雖然不是爛水果，但所處的O2O賽道是泥潭，加上兩份投資意向書的撕毀，會讓投資人産生疑慮，這條路不好走，不如改頭換面，開辟另一條路出來。”

“但是，陸總對産品定位很堅定，他不會同意的。而且，也沒有比現在更有價值的産品定義。”

“改節奏，不是改定位，等我把新BP的梗概梳理出來你就會明白。現在，你有另一個艱巨的任務，一周內，我要五十萬新增用戶。”

位薇嘆道：“微駕網早就揭不開鍋，工資都發不起，更沒有任何推廣預算啊。”

陳添失笑：“笨蛋，弄不來真的就去做點假的，我就要個門面上的數而已。”

位薇一愣：“去各大應用商店是可以花錢買下載量，但這些下載量都是虛拟手機搞的，今天下載量五十萬，七日留存五十個，比網紅的錐子臉都假，投資人有多蠢才會上當啊？”

創業者做假數據是約定俗成的事，下載量一般都是10倍、20倍地刷，為此還衍生出了一條龐大的産業鏈。業內戲言：要想知道一個産品的真實用戶數，給他們宣稱的用戶數除以20就行了。

投資人一開始還傻乎乎地上當，後來大概也摸出了門道，看到一個産品的用戶數量，下意識地做除法，這樣就給陸啓敏這種踏實做事的創業者造成了很大的困擾，很多人被迫跟着做假，行業越來越烏煙瘴氣，位薇對此極為怨念，語氣中不自覺地帶了抵觸。

陳添直接忽略她的負面情緒，好整以暇地說：“讓他們的技術花半個小時寫個網頁當主要下載渠道，新增、激活、留存各項指标随便做，順便裝模作樣地做個病毒傳播、搞幾個地推，保管比真的還真。”

這辦法倒是天衣無縫，位薇沒找出漏洞，但她心裏還是很不舒服：“再真都是假的。”

“沒有破綻的假，就是真。”陳添懶得跟她糾結這個幼稚的話題，“當然你能弄到真用戶就更好了，反正我只要數據，其他不管。”

位薇默然。

從安華出來的時候，夜空已經挂滿繁星，她擡頭看着它們閃啊閃，心裏卻一片迷茫。

微駕網現在如臨深淵，要靠陳添拽這一把才能走出困境，可難道真的只有欺騙這一條路嗎？剝奪投資人的知情權，蒙住他們的眼睛，強行綁他們上船？不這麽做又能怎麽辦？任由微駕網跌下去粉身碎骨？

兩股念頭的交戰下，這一晚她的睡眠質量極差，連做噩夢的機會都沒有，幾乎是睜着眼睛直到天亮。