第29章 關聯交易

按照薛念念提供的名單順序，位薇以銷售回訪的名義，調研了前三家客戶。

每家都有專人熱情地接待她，有問必答，知無不言，甚至連合同都毫不避諱地拿給她看，問起産品體驗，除了滿意就是滿意，再無二話。

過程非常順利，想問的問題也都拿到了答案，但位薇卻怒從中來。她是年輕閱歷淺，但沒經驗不代表沒腦子，這明顯是提前串供的騙人把戲，當她是三歲小孩耍呢？

生過一輪氣後，她開始想這件事怎麽處理，這份名單很可能都是蜜蜂打過招呼的，正面去問問不出結果，所以，她僞裝成另一家類似産品的銷售，想通過推銷的方式，來打探對方到底有沒有實現辦公移動化，到底有沒有采購蜜蜂的産品。

身份切換後，待遇立刻從天上跌落凡間，大部分人對銷售都非常抵觸，好像對方會從自己口袋裏搶錢似的，說話機會都不給，直接挂電話，态度過得去的，也是随口應付幾句，告訴她企業沒有這個需要，然後再挂斷。當然也有少數願意溝通的，從這些人嘴裏，位薇得知他們的确用着蜜蜂的産品，但再問更多，就恕不奉告了。

她反思了一下，又換上另一重身份，研究了每家企業的産品服務後，以意向客戶的名義，再次聯系那些沒怎麽溝通過的公司。待遇又很快變回天上，為了拿到訂單，大部分人都态度熱切殷勤，甚至提出上門拜訪的要求。

位薇急忙拒絕，并表示自己想去對方公司實地參觀。有幾個警惕性高的察覺出不對，打太極找借口婉拒，但大部分銷售對意向客戶都抱着寧可錯殺一萬、不能放過一人的态度，沒多想就安排了接待，位薇用提前備好的話術，問出不少關鍵細節。

其中有幾家企業的确用的是蜜蜂，總共不過百來員工，采購的卻是足夠幾千人使用的軟件。這事太過反常，兩類軟件價格相差近百倍，會極大地提高成本，一般小老板不是腦抽都不會當這個冤大頭，就算短期要擴大員工規模，也不會這麽爆炸式增員，就算要爆炸式增員，也不會幾家企業一齊爆炸。

這裏肯定有桌面下的交易，但跟她溝通的銷售們都不負責采購，嘴裏掏不出有用的東西，她也沒辦法強制要求這些企業拿出真實的采購合同給她看，最後，她開始從工商注冊着手，查這些企業的登記信息、法人、股東、管理層，再順藤摸瓜去研究他們的背景關系，沒想到竟然真給她查出了蛛絲馬跡。

其中一個客戶有個法人股東是家化工企業，而這家化工企業有位董事叫趙中靈。這名字讓位薇瞬間想起趙中傑，但她在網上只能查到趙中靈是位女士，其他信息一無所知。

她試探性地撥通了趙中靈挂在官網的辦公電話，接聽的女聲幹脆利落，“您好，趙董秘書室。”

她調了調狀态，用盡量甜美的聲音笑道：“您好，我是趙中傑趙總的新任秘書，有些重要的事想和趙董溝通，可以幫我轉接嗎？”

“趙總的秘書不會直接撥手機？”對方帶着嘲諷，一笑後扣了電話。

位薇聽着忙音，心不覺一沉，對方識破了她的秘書身份是假的，卻也透露了她最想知道的東西，趙中傑和趙中靈認識，而且關系親近，否則不會有對方的手機號碼。那麽，那家小企業為什麽采購超出預算的軟件也能夠說得通了，很有可能是大股東的高管以威施壓或者以利相誘，促成了這場關聯交易。

她很快就把關聯交易的事告訴陳添，陳添見怪不怪，“中國是關系型社會，做生意不殺熟，才不正常。但關系資源很難再生，靠這個做單子，前兩年可能增長率很高，之後關系用盡資源枯竭，就原形畢露，這個項目的估值還得再壓。”

關于打壓估值，兩人意見一致，位薇又問：“要再去測算類關聯交易的比例嗎？”

陳添笑道：“傻丫頭，別折磨自己了。約個飯局詐一詐，基本都能套出來。”

果然四兩撥千斤，成本低、效率高！要真能就此解決估值之争，把融資工作推入正軌，實在最好不過，寶貴的時間和精力本來就不應該浪費在這些無謂的口水戰上。

位薇對這場飯局充滿期待，“你也一起去的吧？”

陳添最近忙于為方盛的大健康産業戰略協調資源，實在懶得再給自己找事做，但蜜蜂身上的粉到底有多厚他也不清楚，位薇經驗太少，容易吃虧。稍作掙紮後，他還是嗯了一聲。

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飯局約在周五晚上，一大早位薇就打電話給陳添，問要不要下班來接他，畢竟人家的車在自己手裏，好歹也得把姿态擺出來。

陳添笑道：“我那車應該到公裏數了，你下午送去4S店，然後來安華，晚上我帶你去見趙中傑。”

位薇笑問：“怎麽帶我去？用單車載着？”

陳添發作道：“你看你這丫頭，驚喜說出來，還能叫驚喜麽？”

位薇也發作道：“與其坐單車，我不如自己踩輪滑！”說完自己先哈哈笑了，大概是跟陳添打多了交道，她也學會了拿玩笑下飯吃。

把車送去保養後，她打的去了安華，眼見即将到了出發時間，就沒進辦公區，只在前臺旁邊的會客區等着。前臺和她混得很熟，一見面就歡聲笑道：“好久不見啊薇薇，你又瘦了，讨厭！”

“整天在外面跑就瘦了，但是臉都快曬得掉皮了，你看。”

兩個年輕女孩正說笑，忽然前臺臉色一凝，人也站得筆直，恭恭敬敬地叫道：“吳總。”

位薇急忙回頭，一女一男先後走進大堂，後面的年輕男士是孫韬，女士瞧着四十歲上下，年紀已然不輕，但身姿窈窕，步伐利落，眼中鋒芒內斂，精光瑩然，襯得本就明豔奪目的面龐更加耀眼，就宛如一尊女神，光彩四射，令人高山仰止又不敢逼視。

位薇不認識她，但猜也知道這就是安華的總裁吳從蓉，她立刻閃到一旁，把路讓開。

吳從蓉徐徐走近，目光從她臉上一掃而過。位薇心頭一跳，仿佛被扔到了幾十萬倍的顯微鏡下，每一個毛孔都一覽無遺，她無法自控地緊張起來，直到對方的身影徹底消失在視線裏，才緩緩舒了一口氣。

她一邊暗罵自己沒出息，一邊又滋生出一種隐隐的孺慕之情，自己什麽時候才能修煉出人家這種氣場？

前臺經吳從蓉這一路過，不敢再閑談，規規矩矩地微笑端坐，位薇覺得無聊，就随手翻旁邊報架上的雜志。

沒幾分鐘陳添就出來了，兩人一起走去停車場，這家夥不知道從哪裏弄來一臺阿斯頓馬丁，顏色像燒紅的火，又張揚又風騷，和他的氣質配極了。

位薇贊道：“你這單車造型可真別致！”

“為了不讓你費力踩輪滑，專門去偷的。”

位薇好奇心濃厚，對新鮮事物總抱有強烈的探索欲，但今天這會兒卻沒功夫研究新座駕，她心還懸在正事上，纏着陳添聊了一路蜜蜂的問題客戶。