第30章 銷售造假

到達酒樓時，趙中傑已經提前到了，銷售總監、技術總監及位薇借過身份的總經理秘書都陪在一旁，薛念念卻缺席了，據說是身體不适。

一見面，趙中傑就帶着班子迎上來，對陳添連道久仰，又使眼色讓年輕的女秘書上來打招呼。

雖然是位薇提的吃飯意向，但飯局卻是趙中傑張羅的，他很有東道主的覺悟，剛入座就不由分說地拆了兩瓶飛天茅臺，除了兩個女生外，在座每人一個白酒杯，添得十分滿。

兩輪喝下來，醺醺然的趙中傑開始訴苦，“我們也知道現在估值越高，融資越難，但不管是多讓股份，還是減少融資金額，對蜜蜂來說都太難了。我本來就不是蜜蜂唯一的股東，以前還有兩輪投資者，都是簽了那反稀釋條款的，也就是以後再融資，他們都不轉讓股份，只有我轉……”

他說的反稀釋條款，也叫反股權攤薄協議。一般情況下，企業在接受新投資人投資的時候，都會按照持股比例，從以前所有老股東的股份中劃撥出一部分，轉讓給新投資人。可是，一旦某輪投資人簽訂了反稀釋條款，就意味着以後引入新投資人的時候，自己手裏的股份不參與劃撥。

蜜蜂的前兩輪投資人若真簽了反稀釋條款，那麽這一輪的确只能讓趙中傑自己割肉了，“如果多轉讓一些股份，我的大股東地位就保不住啦，如果少融些錢，現在又急需擴張來搶占市場，怎麽做都是難！”

陳添微微點頭，但笑不語。

趙中傑吐完苦水，亮完立場，又恢複了以往的豪氣，“陳總，不是我們吹牛，現在移動辦公這條賽道上，除了天驕，沒人比得過蜜蜂！而且天驕是引進外國技術，在國內會水土不服的，論客戶反饋，論增長速度，論財務良好狀況，我們不比他們差，論交付效率，論符合國情，我們甚至比他們更好！”

“蜜蜂的銷售增速和財務狀況都沒問題？”

趙中傑睜大眼睛，一臉誠懇，“當然沒問題啊，增速超過300%，現金流非常穩，財報不都給小位了嗎？”

陳添不再多說，一推酒杯站起來，“薇，撤！”

趙中傑愣住，反應過來後趕緊拉住他，“菜也沒咋吃，話也沒聊完，怎麽就走了？”

陳添任由他拽着自己手臂，似笑非笑，“好哥哥，你既然這麽沒誠意，就別浪費大家功夫了吧？”

趙中傑用一把力氣，把他扯回座位，幹笑道：“這話從何說起呢真是的！”

陳添淡淡笑道：“從何說起？從幾十號員工用幾千人的系統說起，從關聯交易說起，從陰陽合同說起！還敢說沒有虛假銷售？拿我當小學生哄呢是吧？”

趙中傑心裏咯噔一下，沒想到這麽快就被察覺了。他也是多年老江湖，明白就算陳添不知道全部真相，但只要嗅出一絲貓膩，就能猜得出背後的操作，既然底牌已經被掀了一個邊角，那幹脆徹底攤開。

他給自己倒滿一杯白酒，爽快地仰脖子幹了，“這事怪我們，看人家弄點假數據，包裝一下就能融一大筆錢，所以有點眼紅。雖然說法不責衆，但錯了就是錯了嘛，我自罰一杯。”

陳添臉色如雲散雪霁，舉杯陪了一杯，“包裝産品，不是問題。問題是，你騙我們。我們是在前線給你們打仗搶糧食，可你們在背後埋雷挖坑，這游戲還怎麽玩？”

趙中傑賠笑道：“是是是，是我們當時考慮不周，那套資料是對外的口徑，咱們一家人不說兩家話，你想知道什麽盡管問。”

“實話說，上一年真實流水有多少？”

趙中傑皺着眉頭眯着眼，想了十幾秒鐘，拍桌道：“那就實話說了，真實流水六千萬上下，但這在行業裏已經能排前三了！”

陳添不動聲色地點了點頭，這個答案和他預想的差不多，應該沒有多少水分。

位薇卻聽得驚心無比，九千萬流水，竟然有三分之一都是假的，她插口問道：“這麽說來，就不只是關聯交易的問題，很多生意根本就是憑空捏造的吧？”

旁邊的銷售總監馮飛搶先接話，“刻蘿蔔丨章，單方面編造雙方合同，那叫捏造。我們的合同上面，那可都是實打實的客戶公章，雖然沒有生成真正的訂單，但客戶願意配合蓋章，也說明我們關系做得好，對客戶的控制力強啊！”

位薇駭然，原本以為這家公司不過是靠裙帶關系做生意，雖然不上臺面，但也可以理解，畢竟小公司起步都不容易。可沒想到竟然是無中生有的系統化作假，從上到下還不以為恥沾沾自喜，她端起面前的茶杯一飲而盡，胸口說不出的惡心。

陳添看向趙中傑，“軟件銷售類企業，六千萬的流水，你就敢估值十八億，還真是漫天要價啊！”

趙中傑哈哈一笑，“漫天要價，坐地還錢，這不都有個過程嘛，要價要的高，就是想留夠充分的還價空間啊。你先砍一波，将來投資人再砍一波，我不把價起高點兒，到時候不被人家把羊毛薅幹淨了？”

“這你放心，我們砍完後，确定了真正的估值，就保證可以按照這個數給你拿到錢。”

“早就聽說陳添做項目萬無一失，看來是我多慮了！好兄弟，咱開門見山，不說二話，我們接受小位給的估值，把融資規模降到一億五千萬，這樣子你們操作起來也好辦了吧？”

陳添淡淡道：“那是基于九千萬流水的估值，現在，我建議你把估值調到投前9個億，融資1億後，整體估值10億。”

趙中傑一臉錯愕，這相當于把他最初的估值直接砍掉一半，和心理預期相差太遠，他實在不能接受，悶了一杯酒後，又點了一根煙，神色凝重，愁眉不展。

“15倍，這絕對是市場上能給出的最高價。當然，你也可以拿着以前的外賬和假合同去找其他FA來幫你操盤，直接去找投資人都行，只要你騙得過他們。不着急，你大可以慢慢考慮。”

趙中傑吸了一口煙，他和薛念念之前找過不少投資人，可那些家夥個個都不是省油的燈，雖然大部分都沒察覺出作假，但總能找出各種各樣雞毛蒜皮的缺點，壓價比真正看出問題所在的陳添下手更狠，而他們團隊沒有專業的融資人才，根本不具備和投資人談判博弈的能力，所以走得步步艱辛，否則也不會拿幾百萬來請FA，而FA，比陳添靠譜的估計找不出幾個來。

他把煙在桌子上按滅，臉上也恢複了那種大大咧咧的笑容，“雖然你這刀砍得夠狠，不過好兄弟，你是自己人，你來砍總好過讓投資人來砍，這個估值，哥哥認了！但是，”

他話鋒一轉，又開始訴苦，“如果我們只能融資一億，資金鏈就會繃得很緊，所以你看，顧問費是不是也要調整一下？我也按市面最高，給你三個點，怎麽樣？”

位薇當時的合同是按照他郵件裏給的固定金額準備的，雙方都沒有異議，這時候突然提出要改，算是單方面毀約，可畢竟人家自己融資規模少了一半，要削減顧問費支出也情有可原。

陳添在這個問題上沒有揪着不放，只是笑道：“這個我做不了主，你問位小姐，蜜蜂的項目主要是她在操盤。”

趙中傑笑眯眯地看向位薇，眼神帶着詢問。

位薇冷冷道：“顧問費多少不是問題，問題是……”

趙中傑縱聲大笑，站起來舉杯說道：“那就有勞位小姐，我代表蜜蜂團隊所有成員，以及使用我們産品的所有客戶，敬你一杯！”

秘書眼疾手快地倒了杯酒遞到位薇面前。

位薇酒量一般，但酒膽不小，酒品也不錯，擱在平時，早就接過酒起身跟他幹了，可今晚她坐着一動不動，破天荒地把趙中傑晾在那裏，“不好意思，我開車，不喝酒。”

“那怕啥，叫個代駕，不行的話，我讓司機送你們回去。”

位薇置若罔聞，無動于衷，趙中傑一怔，陳添從秘書手裏接過酒杯，跟趙中傑輕輕一碰，笑道：“小姑娘對酒精過敏，別為難她了，酒桌本來就是男人的戰場，來，咱們哥倆兒喝！”

趙中傑借坡下驢，喝完酒後坐回座位，指着陪餐的下屬們揚着嗓子說：“什麽叫憐香惜玉，看見了嗎？學着點兒啊你們！”

他不斷咂舌看向陳添，神色暧昧又輕浮，“兄弟，你知道薛總為什麽沒來嗎？在我決定請你出馬的時候，有好幾個朋友來勸我，叫我千萬別派女人跟你談判。他們說，甭管什麽樣的女人，只要跟你去酒店滾一遭，回頭就會把自己雇主賣給你！說得那叫一個言辭懇切啊，不信都不由我……”

陳添連叫打住，“誰說的你告訴我，回頭我就告他诽謗！這群王八蛋，整天好事不幹半件，就知道滿嘴胡沁，敗壞我清譽！”

趙中傑不以為然，“男人嘛，風流怕什麽？那詩怎麽說的，一雙玉臂千人枕，半點朱唇萬客嘗，日日當新郎，夜夜換新娘，這叫本事！”

陳添一把扣住他手腕，“你還說！我明明潔身自好，守身如玉，就是因為你們這種不明真相的人跟着瞎起哄，我才落了個人盡可夫的壞名聲，以後我要娶不到老婆，你善後嗎？”

趙中傑哈哈大笑，把胸脯拍得啪啪響，“好說好說，你的終身大事包在哥哥身上。”

男人為主的酒局，話題一旦轉到兩性關系上，氛圍瞬間就會熱烈起來，蜜蜂管理層其他人也七嘴八舌地加入了混戰，一會兒又輪流來敬酒，陳添跟他們每個人都說笑幾句，但每一杯都喝了，也算來者不拒。

只有秘書一直陪在位薇身邊，偶爾給她添添茶，遞遞紙巾，位薇客氣又冷淡地回應，聽着耳邊的觥籌交錯，看着眼前的杯盤狼藉，她心裏只有一片蒼涼。

飯局結束，分道揚镳，位薇自顧自坐上駕駛座，車門在她無意識的動作下，被摔得砰一聲響。陳添大概明白症結在哪裏，但他什麽都沒說。