第39章 項目重啓
趙中傑遵守承諾，重新規整材料，但因為蜜蜂之前都是粗犷式發展，很多缺漏的手續得花功夫補齊，工程耗時挺久。
這期間位薇閑着沒事就往觀雲悅跑，之前養的花謝了，她便時不時從附近的花店買一捧替換，店主給推薦了一款月送套餐，用的花材別致又大方，陳添看到還随口誇了兩句。
這給了位薇極大鼓舞，她的手在不知不覺間越伸越長，平時看到可愛的小物件玩擺，就買來擺到茶幾或書櫃上。
等全部真實資料到位，雙方很快确定了新的商業計劃書：B輪，融資1億，轉讓10%股份，融資方向為財務投資人，不接受并購。
這時，之前梳理的檔案庫起了大作用，她很快就從裏面篩選了七家符合要求的公司，再經陳添一過手，變成了三家。而且，他還給這三家公司排了優先順序，點出了對應合夥人的談判習慣和特點，幫她提前排雷，因此，三個投資人的第一次會見都挺順利。
雲峰資本最快給出答複，他們合夥人段天明覺得10%的股份太少，要求提高到15%。這是明晃晃的壓估值，趙中傑堅決不肯答應，陳添壓那一下已經讓他大出血，再壓一波簡直要他的老命！
位薇自然也不會接受這麽苛刻的條件，而且她知道這不過是心理戰術。陳添說過，段天明沒什麽厲害手段，只會以打壓估值為幌子，踩創業者底線，讓他們降低心理預期，以便再提其他要求。
她去拜訪了五六次，來回拉鋸，終于弄明白了對方的真正條件。
原來，雲峰旗下有一家專門針對創業型企業的咨詢公司，如果要讓他們投資，就必須簽訂獨家協議，以後營銷、法律等相關服務需求，都必須由其旗下公司提供。
說白了就是捆綁銷售，不厚道但也不違法，她如實轉達這項條款，讓趙中傑自己做選擇。
趙中傑是個人精，捆綁銷售本身不算大事，但窺一斑而知全豹，足見雲峰資本斤斤計較，過分關注蠅頭小利，如果之後變成蜜蜂的股東，肯定不好相處。
他請位薇繼續跟進另外兩個投資人，尤其是那家叫矽谷陽光的美元基金。在他眼裏，中國人善于鑽營，個個都不是省油的燈，相對而言，美國佬就好對付得多，至少比較講誠信，不會埋暗雷，也不會無緣無故地反悔。
用一堆假賬騙FA、騙投資人的趙中傑大談誠信，讓位薇啼笑皆非，但她還是客觀地提了意見，“美元基金溝通效率的确比較高，可他們投資國內項目得經過非常複雜的報批手續，要等很久蜜蜂才能拿到錢，沒問題嗎？”
“沒問題，合作夥伴靠譜比啥都重要，我等得起！”
位薇看他意志堅決，便加快了跟矽谷陽光的對接步伐，對方合夥人帶着下屬來蜜蜂進行了多次深度會談，做了詳實謹慎的項目分析後，終于出具了投資意向書。
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趙中傑在翹首以待中接到了心儀基金抛來的橄榄枝，可沒來得及開心就傻了眼。
因為文件裏寫着，盡職調查要做六個月，沒有問題再簽合同，簽完合同三個月投資款才能落實，期間蜜蜂不得接觸其他投資機構。
公司擴張急需用錢，哪能等這麽久？他立刻聯系位薇，讓她問問投資人是否可以簽合同的同時就打款。
這要求明顯是外行人的異想天開，位薇解釋道：“外幣基金和人民幣基金不一樣，簽訂投資合同後，要向商務部門報批，最少20個工作日，批下來還要驗資、去外彙部門登記，之後才能辦理增資手續，所有流程最快也得三個月左右。”
趙中傑越聽越煩躁，“等不了這麽久啊，實在不行換投資人吧！”
位薇對他的反複很是無奈，不過也能理解創業者拿不到錢的焦慮，“那就不簽這家了，我再去跟進高科創富，他們調查最多三個月，增資手續也快。”
趙中傑嘿嘿一笑，“不，簽矽谷陽光，也聯系高科創富，到時候誰先給錢就跟誰簽，反正投資意向書撕了不算違約！”
真是江山易改，本性難移！位薇氣得想笑，“意向書也有法律約束力，盡調期間你若腳踩兩只船，怎麽就不算違約了？”
面對這種不把客戶當上帝的乙方，趙中傑相當不悅，“你就不能想辦法遮掩過去？”
位薇壓着不滿，讓自己盡量冷靜，“趙總，幫蜜蜂融資是我的職責，但要我幫你弄虛作假，恕難從命。我不能為了一個項目，就壞了自己的口碑。”
趙中傑憂思重重，左右為難，一方面覺得兩手打算挺好，一方面又擔心位薇撂挑子，權衡許久後，終于咬牙道：“好，我相信你！”
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高科創富的投資總監名叫徐菲，三十出頭，總是一身中規中矩的深色套裝，不施粉黛，不茍言笑，對待工作十二分的嚴肅認真，處理每一個細節都謹小慎微，在那三家投資機構裏，就數她提的問題最多，溝通的頻率最高，決策也最慢。
随着項目的深入，她越來越吹毛求疵，時不時因為各種細碎問題召開會議，趙中傑嫌煩，全部推給薛念念。加班加點的拉鋸後，終于達成合作意向，三方正式坐上談判席。
徐菲代表高科創富，出具了排他性的投資意向書，盡調時間兩到三個月，簽訂合同後一個月內就能打款，的确比矽谷陽光流程短。
可另一項條款卻讓位薇不覺一凜：無論是否簽訂投資合同，聘請第三方機構做盡職調查的費用，都由蜜蜂承擔。
薛念念明确表示拒簽，“不好意思徐總，蜜蜂實在沒錢支付調查費用呀。”
徐菲毫不相讓，“如果我們投資了，你們自然付得起。如果我們不投資，那說明你們企業有問題，既然是你們的問題，支付費用理所當然。”
薛念念嬌聲笑道：“徐總這話說的，咱們溝通了這麽久，蜜蜂有沒有問題，您還不知道？我們對您，是完全坦誠相見的呀。蜜蜂是小企業，雖說市場前景還不錯，但畢竟家底薄，不敢随便折騰，高科財大氣粗，還請您多通融通融。”
徐菲不吃她這一套，“不行，我們沒這先例。”
兩人僵持不下，位薇插口道：“徐總，薛總，你們看折中下是否可行？如果高科确定投資，那麽就由蜜蜂支付費用；如果不投資，那麽就由高科支付，畢竟蜜蜂真的沒有閑置資金。”
徐菲反駁道：“如果盡調中查出蜜蜂資料作假，不宜投資，難道也該我們付？不起訴他們索賠就不錯了！”
薛念念本來在蹙眉思索位薇的建議，聽到這話不覺心驚，她藏好情緒，調出慣用的妩媚笑容，“徐總，我們對您絕沒有半點欺瞞，您怎麽連這點兒信任都不給我們呢？”
“不好意思，我只信盡調結果，數據可比空口白牙有說服力。”
薛念念微笑閉嘴，不動聲色地看向位薇，把難題丢給她處理。
位薇再次提了個方案，“再加一項附加條款，蜜蜂保證所有材料的真實性，否則就承擔違約責任，這樣可不可以？”
這個提議打消了徐菲的疑慮，薛念念也沒有心理負擔，兩人跟領導簡要溝通後都簽訂了意向書。位薇做成一單，欣喜無比，這時的她并沒有料到，最後的附加條款，會在日後給她帶來巨大麻煩。
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陳添這段時間都在應酬方浩丞，養生谷的智能化方案在燈紅酒綠裏得以落地，基金出資意向也随之初步敲定。這才有點喘氣的功夫，位薇又不請自來，說是趁着天氣好，請他出去玩。
陳添懶得折騰，信手翻着懷裏的大部頭英文原著，敷衍地問：“你想去哪裏？”
位薇興致勃勃地出謀獻策：“城南有一家密室逃生游戲館，引入了鬼屋新主題，既有推理的緊張，又有恐怖的刺激，還能讓你充分發揮聰明才智，去不去？”
陳添不為所動。
“嫌複雜？那就去游樂場吧，坐坐過山車跳樓機，喊兩聲釋放一下壓力。”
這回陳添擡了擡高貴的眼皮，送給她一個斜睨，很淺很輕但意味分明——無聊幼稚！
位薇頗受打擊，“不去算了，我自己去。”
看來，他是真的不想動。這家夥好奇怪，明明常年流連于聲色犬馬，身邊也不乏膏粱纨绔的狐朋狗友，可他似乎更喜歡獨處，平時一旦回家，不是十萬火急的大事就絕不出門，要麽在院子裏看一整天書，要麽就放空發呆。
起先她以為他是平時應酬太多、玩得太瘋，業餘需要休憩調整，可後來漸漸察覺，他對獨處的偏愛仿佛是刻在骨子裏的，根本沒多少欲望融入人群。這也許是天性，也許是特殊身世導致的孤僻，哪怕是投融圈這樣烈火烹油的名利場，也無法将之淬煉出來，再驅逐出去。
不管什麽原因，總之他耐性好，位薇卻實在待不住了，她要去透透氣，把緊鑼密鼓工作期間悶出的青苔曬幹淨。
見她準備拎包離開，陳添才擡了頭，“你不是在做蜜蜂的項目複盤麽？”
“複盤完了，坐不住啦。”
“坐不住？屁股長刺了？”
“我還說你屁股墜了船錨呢，就不能站起來走走？”
剛反擊完，卻見陳添雙掌一扣，合上書起身，“走吧，帶你去打高爾夫。”
位薇喜出望外，“好好好，學個新技能，也許以後用得着呢。”
“你不會？”陳添又轉身折回，“那不去了。”
位薇急忙拽住他，“我不會你教我啊，別這麽小氣，我請你吃飯怎麽樣？”
見她許諾了好處，陳添這才勉為其難地點頭。
