第28章 以攻為守
孫無慮回總部一個周後，以員工薪酬福利制度改革為議題，召開總裁室會議。
他以走私案為引子，談及近幾年幾樁大的員工違法案件，又指出公司核心銷售及技術人員的流動性高于行業平均水平，肯定是薪酬福利制度出了問題，才導致各層管理者不夠廉潔、核心骨幹不願留下。
而改革薪酬福利制度，讓核心骨幹能夠得到充分的回報以保證其穩定性，同時又不增加公司支出，便成為當務之急。就像白天藍說的那樣，總費用不變，但改變分配方式，讓跑得快的馬兒多吃點兒。
人力資源總監韓思菁接到指導思想後，帶着手下的薪酬經理董雁南，迅速啓動工作，加班加點地進行調研、評估。一個月後，改革方案形成，韓思菁在總裁室會議上做彙報，孫無慮聽完後，用激光筆圈了幾個數字，讓她回來仔細想一想。
縱然孫無慮态度溫和，韓思菁還是羞得滿臉通紅，會後立刻叫來董雁南質問這幾個數字是怎麽回事，董雁南也滿身的冷汗，這一部分他的确沒有進行精确考核，給了個預估數字，本以為隐藏在成千數萬的數據中就好像水滴入海，哪知這麽快就被揪出來。
韓思菁當衆丢人，心情極差，怒罵道：“人家什麽智商，你是什麽智商，見不得人的小把戲全部收起來，回頭一個字一個字地修改檢查！”
董雁南趕緊把方案拿回來，從頭到尾帶着幾百倍放大鏡地檢查、修改，檢查了十幾遍，覺得沒有一點點問題了，才交給韓思菁。
韓思菁也從頭到尾帶着幾百倍放大鏡地檢查了十幾遍，覺得确實沒有一點問題了，才上交領導。不過，這次她沒敢說開會決議，只是先發給各位總裁室成員，請他們先審閱，沒有問題的話，再召開會議。
但各位領導工作繁忙，好幾天過去都沒有任何人回複，第五天晚上，本來不是主收件人的抄送收件人田楓回複了郵件，措辭冷淡而客氣：
韓總，這幾天我抽取了幾個核心員工，做了一個模拟績效考核，覺得這個方案和之前的制度相比，只是換湯不換藥，并沒有根本性的改變，私以為并不能達成績效激勵的效果，我覺得得從根子上想辦法。當然，這只是我一個外行人的看法，請韓總不要見笑。
韓思菁冷笑，你當然是外行，不過打狗看主人，看在孫總份上，姑且不跟你計較。
正準備虛與委蛇回幾句，表示自己接受田總指點，忽地想起一事，不由大驚。孫總讓她出面，難道是想讓她主持這次制度改革，進而以後接管薪酬考核工作？
薪酬福利與績效考核是人力資源管理最重要的核心模塊，是員工管理的命脈，所以，韓思菁一直抓得很緊，先是自己親自負責，後來，又交給自己的親信董雁南，畢竟核心業務不容他人染指。
雖然田楓是個門外漢，不懂薪酬考核，但架不住人家後臺硬，萬一孫無慮就是要任人唯親，啓用田楓，那等于要拿掉自己半條命。
想到這裏，她大汗涔涔，急忙長篇大論地回複，從專業角度論證自己方案的合理性，并且故意從行業論文裏挑了很多生僻詞插進去，就為了制造閱讀難度，先聲奪人。
田楓不愧是孫無慮的秘書，行事措辭一脈相承，她淡淡表示：“質量圈”什麽的她不是很懂，但她從實際論證的角度出發，覺得這份方案起不到應有作用。同時，還附上了自己的論證案例和調研報告。
韓思菁反駁不了她翔實豐富的數據，只能把董雁南及薪酬考核線的所有主管、專員都召集到一起，商讨新的思路。
然而，負責執行的小專員們整天就是埋頭苦幹，根本沒有能力參與這種高度的讨論，幾位主管也是術業有專攻，思路不夠廣，提不出什麽建設性意見，最終，這個令人頭疼的包袱，還得她和董雁南來背。
但是，現有的制度就是她當年制定的，董雁南也有參與，兩個人都形成了思維慣性，又舍不得親手打破自己的成果，最終一修再修，都是原地打轉，提出的方案始終沒有被認同。
韓思菁一籌莫展，焦頭爛額，最後，總裁室會議決定引進新鮮血液，為韓總分憂。
候選人很快到崗，名叫薛彥钊。和田楓、白天藍等人一樣，他身上也帶有明顯的孫系色彩，結果導向、雷厲風行，相當的精明強幹，放到哪兒都能以一當十。他迅速進入角色，在進行了詳盡的調查後，參考目前業內最先進的算法，構建數據模型，形成新的績效考核和薪酬福利大綱。
這份大綱驚豔了總裁室所有人，得到百分百的贊同票，連韓思菁都不得不承認，他比自己及董雁南要專業得多，也用心得多。而薛彥钊也因為這個完美亮相，實現了立刻轉正且轉正即升職的意外之喜，招聘時承諾的薪酬考核經理，直接變成人力資源副總監。
新官上任的薛彥钊帶着風發意氣，一步步分解指标，交叉驗證，只為了把答卷做得更完美。他的頂頭上司韓思菁，也終于有了危機意識，在天驕集團十年，牢固的人際關系和穩固的身份地位讓她變成溫水裏的青蛙，沉溺于舒适的溫度而忘記睜眼看世界，好不容易被迫睜開，卻發現豺狼已到門口。
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白天藍看到官網公布的人事任命，聯系幾個月前孫無慮與唐堯的對話，很快就明白過來，攻守易勢，反擊開始了。
這是意料之中的結果。一方顧全大局，再三隐忍，可另一方卻窮追不舍，不依不饒，最後當然會遭遇更強烈的反撲。
只是，她不知道孫無慮會做到什麽程度。
上市前夕，不宜大動幹戈，可任其發展的話，又會一遍一遍昨日重現，以前是方亞熙、淩雲峰，眨眼就可能是她白天藍，誰說的準呢？
既進行反擊，形成威懾，又要保持分寸，不能把對方逼得狗急跳牆，以便維持表面的祥和安寧，中間的度着實不好掌握。她覺得無慮又在走鋼絲，而且，似乎走鋼絲原本就屬于他份內的職責。
很快，戰火燒到了銷售部，起因源于唐堯在總裁室會議上提的一個需求。
他指出，現在的銷售工作還是粗放式開展，銷售人員只注重奪單，卻忽視了品牌輸出，而沒有進行品牌建設的後果就是得不到品牌助力，每次銷售都只能靠熱情和人際關系，無法形成口碑傳播。因此，建議市場部在日常公關和市場推廣之外，深度參與銷售，在奪取訂單的過程中，進行品牌傳播。
海寧當即答應。一來，品牌建設本來就份屬市場部工作內容，二來，能把自己的影響滲透到銷售部，何樂而不為呢？
喬喻華根據決議，拟定通告，發給銷售部所有人。
大部分人都是懵懂的，他們習慣了自行戰鬥，覺得那些只會開發布會、大放厥詞的市場人員沒有半點鳥用，合作起來束手束腳，有不如無，只有申請推廣費用的時候，才不得不拉下臉去找他們，平時是能離多遠就多遠。
但是，他們也不敢直接批駁領導的決定，最後，只能讓部門的商務助理們找些不痛不癢的小事，作為合作需求提交上去。
白天藍看着郵件通知，微笑搖頭，心道，這一招不知道是唐總想的，還是老板自己想的，太損了。
她叫來孟子涵，認認真真地把任務攤派下去，并表示，銷售部與市場部的并肩作戰，是公司的大戰略，需要一絲不茍、不打折扣地堅決貫徹。
孟子涵和大部分人一樣懵懂，眼睛裏寫滿了問號。自從戀愛風波後，她對白天藍更加忠心耿耿，甚至可以說掏心掏肺，遇到這種錯誤決策，也不怕穿小鞋，誠懇地提出反對意見，表示銷售部完全可以獨立完成工作，不需要市場部介入，也沒有品牌推廣的需求，“天驕”兩個字的品牌影響力已經足夠。
白天藍不方便和她說得太直白，只是笑道：“這是上面的決策，而上面之所以這麽決策，肯定有自己的道理，我們想不明白，那是我們水平不夠。至于你所說沒有需求的問題，那都不是問題。沒有需求，可以創造需求啊，創造不出大需求，可以創造出小需求啊。你只要記住一點就好，我們的考核指标沒有變，以前該怎麽工作還是怎麽工作。”
孟子涵算是吃出點味了，我們的工作正常開展，業餘再創造些可有可無的需求提交上去，那不就是專門給市場部找麻煩嗎？看來，領導是嫌市場部工作不飽和，給他們機會鍛煉提高吧。
想透這一點，她不再糾結，按照白天藍的指示，捏造了不少需求方案，提交給市場部。
市場部原本是全公司最清閑的部門，這條決議一出，轉速頓時翻了好幾倍。每天早上一到公司，打了卡，連水都顧不上喝一口，就一頭紮進各種電子版、紙質版的文件中。
銷售部的需求千奇百怪，有些雞毛蒜皮的小事，根本不需要協調支持，有的離奇怪誕，簡直把市場部當馬戲團，有的異想天開，完全不考慮預算和可行性，有的粗鄙低俗，實在上不得臺面，有的不知所雲，幾千字幾萬字看下來，沒有任何重點，好不容易挑出一項還不錯的，一搜發現原來是下載的網絡文件……
市場部人員每天都在埋頭處理這些堆積如山又難以落實的需求，再好的耐心都被消磨殆盡，一開始駁回時，還禮貌客套地列出詳實理由，最後看得煩了，就直接駁回，懶得給任何意見。
方亞熙部門的需求就是被簡單粗暴駁回的，他拍案大怒，憑什麽駁回別人寫三十二個字，駁回我寫兩個字？這肯定是刻意的侮辱！
他氣炸了肺，一封郵件直告給海寧，還抄送給孫無慮、唐堯，其他人有樣學樣，發郵件的發郵件，打電話的打電話，氣勢洶洶地讨說法。
海寧見群情洶湧，只得批評自己下屬，讓他們注意态度。
以方亞熙為代表的大銷售們讨到了公平，偃旗息鼓，又奔赴戰場虎口奪食，畢竟訂單才是生存根本，與市場部持續戰鬥的責任重歸部門商務。
市場部員工本來已經忙得精疲力竭，還被領導責備批評，個個委屈滿腹，可又不得不打疊精神，裝出十二分認真來對待那些奇葩需求，無論是支持、溝通調整、駁回的态度都非常和藹，給足對方面子，以免再被方亞熙這種也不知真楞還是假楞的家夥捅上總裁室。
無心插柳柳成蔭，市場部态度的轉變，雖然沒能減少離奇需求的數量，倒讓他們和商務的關系越來越熟，偶爾在公司打個照面，也會苦中作樂地開一句諸如“李二蛋，你那是個毛需求，你那是玄幻小說吧”類的玩笑……
海寧瞧着這滿地雞毛，叫苦不疊，本來以為可以插一腳進銷售部，奪取部分權力，沒想到是一腳插進爛泥裏，他終于醒悟過來，他中計了。
白天藍本來還擔心動作太大，是否過度，看着後來事态的發展，不禁啞然失笑。
确定事情在可控範圍內，她便也抱着看好戲的心态圍觀吃瓜，笑看商務尋釁滋事，用各種不登大雅之堂的小動作和市場部鬥法。
她現在确定了，這一定是孫無慮的手筆，只有整天對何亞平作天作地的他，才能想出這種看似鬧劇又效果卓然的招式。
市場部的存在必不可少，尤其是重大事件公關時，但日常的工作卻非常清閑，把他們擺上棋枰，內耗的代價最低，對發展影響最小，對海寧的打擊卻最大。他現在肯定焦頭爛額，苦思冥想如何善後，如何脫身，絕沒有餘力再發起任何攻擊，孫無慮也可以抽出手來，好好準備上市事宜。
從兵法角度來說，這和諸葛亮北伐一樣，叫做以攻為守吧。她笑吟吟地想，阿慮的兵法讀得也很好啊。
她想對了，孫無慮的兵法的确讀得不錯。可她沒想到的是，比起以攻為守，他更擅長的是，釜底抽薪。?
